新春走基層丨給商戶造一艘“船” 義烏中國(guó)小商品城“品牌出海”記

浙江義烏,一座建立在市場(chǎng)之上的城市,一頭連著 200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),一頭連著210多萬(wàn)家“中國(guó)制造”企業(yè)。一直以來(lái),“小商品,大市場(chǎng)”是義烏引以為豪的世界名片。

近年來(lái),為了讓小商品創(chuàng)造更大的價(jià)值,打開(kāi)更大的市場(chǎng),義烏主動(dòng)求變,從2023年開(kāi)始,義烏中國(guó)小商品城就開(kāi)始抱團(tuán)出海,2025年剛開(kāi)始,這里又有了新動(dòng)作。

義烏國(guó)際商貿(mào)城有經(jīng)營(yíng)商位7.5萬(wàn)個(gè),匯集了26個(gè)大類、210多萬(wàn)種商品。1月10日,在這個(gè)龐大的商貿(mào)城里,“義烏好貨”品牌出海集合店正式開(kāi)業(yè),現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧。

義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶 瑞克:這個(gè)集合店真不錯(cuò),剛開(kāi)業(yè)就有好多顧客對(duì)我們的品牌表示青睞,真令人驚喜。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天,國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商和商戶們?cè)谶@里談成了不少買賣,5個(gè)小時(shí)的簽約訂單就達(dá)1.2億。那么,這家店為什么有這么大的吸引力呢?

義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶 何犁紅:品牌集合店的初衷是讓更多的中國(guó)品牌在海外落地。入駐集合店的必須是在國(guó)外做過(guò)海外品牌注冊(cè)過(guò)的,第二個(gè)必須是有自主研發(fā)能力的,第三本身就想要做品牌的企業(yè),然后一起出海做全球品牌。

經(jīng)過(guò)篩選后,這家店目前匯聚了70多個(gè)品牌,2000多款義烏小商品。其實(shí),義烏市場(chǎng)的商品早已輻射全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),但大部分都是代工。而這一次,品牌集合店將以整店輸出的模式,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌出海。在采訪中,做自己的品牌,也是許多商戶們現(xiàn)在最迫切的需求。

義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶 劉波:義烏之前講的是量,我的產(chǎn)品每年可以出多少的量到全球去。但是在這個(gè)量的背后,利潤(rùn)空間越來(lái)越小。我們要有自己的一個(gè)品牌,我們其實(shí)已經(jīng)有了這個(gè)實(shí)力。

不等待,不妥協(xié),面對(duì)全球貿(mào)易的激烈競(jìng)爭(zhēng),義烏要爭(zhēng)取跑得更快、跑得持久。因此2023年,義烏就向全球發(fā)布了“義烏中國(guó)小商品城”品牌出海計(jì)劃。

到2024年底,品牌出海計(jì)劃已在20多個(gè)國(guó)家落地,幫助近5000家經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

義烏中國(guó)小商品城集團(tuán)海外投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理 袁穎:中小微企業(yè)出去,它的抗風(fēng)險(xiǎn)能力沒(méi)有那么強(qiáng)。我們以平臺(tái)的力量走到海外去的時(shí)候,海外一些平臺(tái)型的企業(yè)會(huì)更容易注意到我們。那我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,以一些平臺(tái)的模式去幫助這些企業(yè),去做一些海外的基礎(chǔ)設(shè)施的投資。相當(dāng)于給這個(gè)商戶造了一艘船,或者是架了一條高速公路。

袁穎說(shuō)的一艘船、一條路,其實(shí)就是為出海企業(yè)服務(wù)的五種不同模式。這其中包括建設(shè)海外分市場(chǎng),海外倉(cāng)、海外展廳、海外展以及海外站。這些基礎(chǔ)設(shè)施可以為商戶提供海外銷售平臺(tái)、商品展示平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)備貨及物流等服務(wù)。

一直想把自主品牌做大做強(qiáng)的何犁紅,在商城集團(tuán)的協(xié)助下,開(kāi)辟了德國(guó)市場(chǎng)。2024年,她名下品牌熱銷款的銷售額暴漲六成以上。

義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶 何犁紅:品牌最重要的是一整套的體系,研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)、品質(zhì)都必須是最好的。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有七十幾個(gè)設(shè)計(jì)師。做一個(gè)包裝,能提前一年設(shè)計(jì)差不多上萬(wàn)款。

蕭文鑫在義烏市場(chǎng)經(jīng)商已經(jīng)二十多年了,在巴西有一家店鋪,了解“品牌出海”計(jì)劃后,他與商城集團(tuán)合作,由他負(fù)責(zé)巴西海外展廳的選址、裝修等,而商城集團(tuán)提供其他相關(guān)的服務(wù),包括中小企業(yè)最難解決的供應(yīng)鏈整合問(wèn)題。2024年,他的企業(yè)因此打開(kāi)銷路,銷售額上漲了30%以上。

沉下心來(lái)慢慢打磨,有付出總有收獲。現(xiàn)在的義烏,正通過(guò)打造自主品牌 ,抱團(tuán)出海的方式,擴(kuò)大銷路,提升影響力。“義烏好貨”品牌出海集合店開(kāi)業(yè)僅8天,與肯尼亞一家企業(yè)合作的2號(hào)集合店就開(kāi)業(yè)了,義烏好物將在非洲打開(kāi)新市場(chǎng)。

義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶 何犁紅:對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義非常重大,中國(guó)品牌的生命力,希望從我們這一代開(kāi)始延續(xù)下去,未來(lái)的舞臺(tái)有無(wú)限空間。