村鎮銀行是大型商業銀行未來重要的利潤增長點和實現業務轉型的有力依托，是大型商業銀行積極穩妥進入農村金融領域，將發展農村金融業務作為戰略轉型和業務結構調整的重要載體。大銀行如何辦好村鎮銀行業務？筆者對此作了一點思考。

要明確村鎮銀行的定位

大型銀行開辦村鎮銀行不僅是為了政策，而且要在政策的支持下更好地把握住農村經濟發展的市場機遇，充分利用大銀行先進和成熟的制度、技術、方法、工具以及網絡，占領市場競爭的先機，增加市場份額，讓村鎮銀行真正成為新的利潤增長點。因此要明確定位：村鎮銀行要實現服務“三農”與可持續發展相結合，不斷提高自身的盈利能力。村鎮銀行的服務定位和宗旨是服務“三農”、服務中小企業、服務縣域經濟，實行“小額、分散”和商業可持續原則，既要堅持服務“三農”，支持社會主義新農村建設，又要堅持商業存在原則，達到資本保值升值的目的。要突出特點：既要明確與控股銀行分支機構的區別，同時也要明確與其他農村金融機構的差別，認識自身優勢與劣勢。

突出產品創新和產品設計

做好充分的市場調研。與區域經濟的發展階段和發展重點相結合，推出個性化的產品；要適合區域經濟發展的結構性特點，厘清重點產品與輔助產品的關系，明確發展重點；要結合區域經濟發展的產業特色，實現對優勢產業的全面介入、整體開發。

加強與政府部門的合作，積極利用政府各項補貼。對政府補貼的預支，可以采用由政府、銀行和客戶三方開展合作，銀行將補貼預支給支付主體，提前組織生產和研究。

深入挖掘產業鏈的各個參與者。尋找風險有效控制手段，找到合適的市場切入點，從而不斷提高市場占有率，充分挖掘客戶的潛力，也更好的防范了信貸業務的風險。

產品設計要突出我國農村市場的特點。一是要體現產品的實用性，要符合我國農村經濟的特色，要體現農村金融需求金額小、期限短、主體分散的特點；二是要體現突出產品的服務特色，要針對不同的生產季節性，針對不同的行業特點，提供個性化的產品；三是要體現靈活性，在擔保方式的選擇、支用方式、還款方式上既要考慮風險可控，也要考慮符合客戶的需要、操作性強。