呼吁多年的保險(xiǎn)營銷員體制改革，今年或?qū)⒓铀佟Ｗ蛱欤袊１O(jiān)會發(fā)布《2012年保險(xiǎn)中介監(jiān)管工作要點(diǎn)》（下稱《要點(diǎn)》）提出，今年將穩(wěn)步推進(jìn)營銷員管理模式改革，盡快出臺《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，提高營銷員準(zhǔn)入門檻。

現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷模式已成為我國壽險(xiǎn)業(yè)最重要的銷售渠道和保費(fèi)來源，但該模式亦帶來管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順等弊端。保監(jiān)會相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，目前傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷模式矛盾凸顯，保險(xiǎn)代理市場混亂，保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系不真實(shí)、不合法、不透明。

針對這些問題，保監(jiān)會相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，營銷員體制改革總的思路是一手抓營銷隊(duì)伍穩(wěn)定和素質(zhì)提升，一手抓保險(xiǎn)銷售模式創(chuàng)新，鼓勵和支持市場主體積極探索，形成老、新模式此消彼長的態(tài)勢，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)營銷模式的平穩(wěn)過渡。

一位保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，我國保險(xiǎn)營銷員制度的癥結(jié)在于“急功近利”、不合理的傭金制度、勞務(wù)合同而非勞動合同的制度安排，使得營銷員沒有歸屬感和安全感。而保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)關(guān)鍵在于如何解決“外人”問題，即如何將保險(xiǎn)營銷員納入體制內(nèi)管理，通過勞動合同按保險(xiǎn)公司員工進(jìn)行管理，或者通過保險(xiǎn)代理公司，特別是專屬公司進(jìn)行管理。