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      保險業內人士爆料:賣萬元保單銀行賺大頭

      2012-03-31 11:35:49??來源:沈陽晚報  責任編輯:全夢吟  

      昨日,本報A5版報道了《賣保險就明說,整個“銀保產品”真讓人糊涂》之后,一上午就接到了十多個投訴電話。被投訴的保險公司與銀行涉及方方面面。

      銀保產品亂象

      誤買保險,到期本金還沒收回來

      “我2005年手里有點閑錢,就去銀行查看理財產品。結果銀行員工就告訴我說這種理財產品收益率高。結果5年到期后,一查,5萬元錢就剩下1萬元錢了。現在我算是搞明白了。這錢就是我給保險公司,保險公司用來炒股的。如今這筆錢恢復到3萬元了。就先放那吧!這兩年我沒少找銀行理論,誰讓我當初那么相信銀行的。”市民劉女士說。

      “我的保險理財產品5月份到期了,以前承諾說指定比銀行利息高,結果我存了7萬塊錢。按照銀行定期存款利率算,利息應該是1.4萬多元,結果前兩天一算才能給利息9000多元。我上哪找去啊!”市民袁先生說。

      市民的投訴大同小異,當初購買時說的好好的,可到了該返本付息的時候,發現當時銷售人員所作出的承諾根本無法兌現。而實際上,這種理財產品卻是銀行代理的一種保險。


      業內人士揭秘

      推銷萬元保單,銀行提成400元

      目前在沈陽某事業單位工作的小劉在2010年期間曾在沈陽某保險公司工作。他告訴記者,“每個保險公司都有自己的銀保部。這個部門培訓的銷售人員去銀行駐點,但這是不被監管部門允許的。這個部門的員工都配備著和所駐點銀行相似的工作服。并且打著統一的標牌:客戶經理。”

      小劉坦言,所謂的保險理財產品和銀行理財產品相似,有的注重分紅,有的注重保障。有其不同的功能與收益。市民可以根據個人的不同情況選擇。不過問題的根源在營銷方式上。

      小劉說他早就離職了,原因是受不了這行。他認為,即使保險公司的產品是正規的,但為什么要采取三種不合理的方式銷售呢?(1)為什么不愿意直接承認自己賣的是保險?(2)為什么要夸大收益率,而隱蔽風險呢?(3)為什么不能光明正大地賣,而需要借銀行的渠道賣呢?

      小劉說:“我們賣一份萬元的保單,提成是100元。而銀行人員向客戶推銷一份保單,個人就能提成200元。然后銀行提成約400元。”

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