供應鏈融資是指依托核心企業為緊密型上下游客戶辦理的表內貿易融資和信用證、銀票和商票等表外業務。工行龍巖分行充分發揮其在提高客戶服務效率、有效解決客戶融資難題等方面的優勢，增進銀企合作的重要切入點，加快供應鏈融資業務的推廣應用，破解企業融資難題。

更新理念，積極推進業務發展。業務要發展，思想要先行，為此，該行要求全行信貸從業人員首先要更新理念，拓寬發展視野。針對供應鏈融資所具有的免擔保、流程短等業務特點，要充分發揮其在提高客戶服務效率、有效解決客戶融資難題等方面的優勢，把供應鏈融資業務作為防范經營風險、調整信貸結構、增進銀企合作的重要切入點，加快供應鏈融資業務的推廣應用。

對接需求，夯實業務發展基礎。該行緊緊圍繞龍巖市特色經濟和支柱產業的核心企業，通過深入企業、舉辦銀企對接會等途徑，對其上下游客戶融資特點和信貸需求狀況進行認真梳理，跟進營銷。同時結合我行《貿易融資經典案例精析》具體案例，對國內保理、商品融資、訂單融資、賣方融資等重點供應鏈融資業務產品進行重點推介，積極對接企業需求，為供應鏈融資業務的發展打下堅實的基礎。

制定個性化的融資方案，實現銀企共贏。該行把核心企業鏈融資業務作為緩解大企業資金壓力、鞏固銀企關系、拓展中小企業客戶群、調整信貸業務結構的重要抓手，緊密結合核心企業上下游鏈條長、對所屬產業鏈控制力強的特點，根據核心企業上下游客戶類別、交易特點、結算方式，生產周期、賬期特點等不同情況，利用貿易融資產品的靈活性，制定個性化的融資方案，達到降低整個鏈條上企業的融資成本，實現銀企共贏。

明確目標，有的放矢地開展營銷工作。根據總省行批復的我行核心企業名單：紫金礦業集團有限公司、福建龍凈環保股份有限公司、龍巖市第一醫院、龍巖市第二醫院、龍巖人民醫院、福建龍麟集團有限公司等核心企業的上下游企業進行業務拓展，批量拓展核心企業上下游中小企業的貿易融資業務，同時帶動結算、衍生產品、理財等業務發展，增加中間業務收入，提高綜合回報，實現多種業務綜合發展。

強化業務培訓，不斷提升信貸業務人員的服務水平。該行積極開展供應鏈融資業務培訓，確保支行營銷人員深入理解和熟練掌握供應鏈融資相關產品的受理條件、辦理流程、貸后管理要求和風險防范措施，通過提高服務技能，增強客戶經理營銷的主動性和對客戶的服務水平。

強化風險防控，確保業務健康穩定發展。該行在抓業務發展的同時，絲毫不放松對業務風險的防控，要求兩手抓，兩手都要硬。一是嚴把核心企業“準入關”。加強對核心企業的產品質量、市場銷售額、納稅額、投資額等情況的調查，持續動態評估核心企業的經營風險和信用風險。二是嚴格規范供應鏈融資業務流程操作。將應收賬款真實性視為最核心的風險防控環節，確保資金按時回籠。