銀行暗戰貴賓理財：降門檻 免費洗牙及全程導醫

隨著銀行轉型步伐的加快和高凈值人群的迅速增加，眾銀行紛紛加大了對于貴賓客戶和私人銀行客戶的爭奪。昨日，商報記者走訪市內商業銀行發現，為吸引高端客戶前往開戶，各家銀行使出奇招大打個性服務牌。

你得在銀行有50萬元以上的金融資產才能榮升貴賓客戶？如今，這樣的不成文規定已經悄然改變。比如，星展銀行的高端理財門檻就顯得親民了不少，門檻只有40萬元。這樣就可享受量身訂制一些理財產品，包括與匯率掛鉤、境外股票投資等，幾乎每月就會有四五種理財產品出爐。“現在只需30萬元就能成為銀行的貴賓客戶，客戶賬戶資金不足50萬元、每月將被收取50元管理費的規定也取消了。”重慶一家外資銀行負責人告訴記者，外資銀行開始在渝降低“門檻”，主要是因為近年來人民幣升值幅度較大，人民幣更值錢了。

中資銀行開始了創新服務大打個性化服務牌來網羅客戶。股份制銀行中，中信銀行近來動作頻繁，提出關注貴賓客戶的資產保值增值、精神財富沉淀、家族財富傳承、跨境金融等全方位需求，可為貴賓客戶提供財富、健康、名譽、真愛四大系列高端服務。6月16日晚，中信銀行重慶分行在重慶大劇院，為貴賓客戶專屬打造了一場持續兩個小時的維也納愛樂之聲音樂會。

此前招行也有招數，在該行開戶的金葵花貴賓理財客戶，可享受每年免費清潔一次牙齒，免費在高爾夫練習場打高爾夫等服務。

國有銀行也有發力。交行沃德財富就表示，可以免費用保管箱幫高端客戶保管貴重物品，私人銀行客戶可在重慶知名醫院享受全年6次免費預約專家門診與全程導醫導診服務。工行私人銀行部則會不定期的舉辦私人健康講座、藝術品收藏講座和現場鑒寶等活動。

普益財富研究員葉林峰認為，在中國利率市場化深化的背景下，外資銀行在貴賓理財業務上的豐富經驗以及全球市場的資源優勢，很可能將使其與中資銀行的貴賓理財服務的差異化逐漸凸顯出來。

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