工行一條龍服務積極支持海西項目建設

工商銀行福建省分行營業部今年以來加快營銷進度，以支持重點項目建設為龍頭，加快產品創新、服務創新、機制創新，簡化流程，強化一條龍服務，高效推進項目貸款進程，多渠道滿足海西項目建設融資需求，項目貸款營銷生機勃勃，帶動上下游企業融資業務和收益增長。

該營業部緊緊抓住“海西”建設發展機遇，加強對政府重點部門的聯系與合作，積極捕捉“5.18”、“6.18”等重大招商引資活動商機，上半年，分別與福建陽光有限公司、融匯（福建）有限公司簽訂了銀企戰略合作備忘錄。

簡化調評流程，高效推進直營項目帶動存款增長。新建某鐵路銀團貸款項目為營業部直營項目，營業部大客戶中心與總行、省分行、晉安支行相關部門積極溝通，實時收集、更新項目相關資料，高效完成首筆項目“調評合一”流程。同時營業部上下對客戶開展全方位的營銷，在同業競爭異常劇烈的不利情況下，成功營銷福平公司基本賬戶落戶晉安支行，并實現該項目各施工單位在工行開立相關賬戶，資金封閉運行。

強化一條龍服務，加快推進項目落地開花。加強市場調研和信息反饋力度，收集重點項目、預備項目信息；梳理篩選做為重點拓展目標，強化項目儲備“蓄水池”工作，分解下達落實責任，實行“名單制”管理，并將公司有效戶拓展和新項目營銷納入公司業務專項考核范疇，調動支行營銷積極性；公司部對項目名單目標實行項目分點掛鉤制、每周跟蹤反饋制度，營業部實施分層營銷、高層走訪制度，團隊聯動作戰，每季度召開全轄項目營銷推進會（協調會）等，多渠道適時了解項目進度，強化聯動溝通協調前中后臺解決瓶頸問題，加快貸款評估、審批、核準前期工作，推動項目貸款早落地、早收效。

加快產品創新，多渠道滿足項目資金需求。通過“投行+商行、表內+表外、資金+顧問、股權+債權、項目融資+銀團貸款”等多種綜合融資服務方式，對接項目資金，大力支持優質固定資產支持融資項目、技術改造項目，支持福州地區優勢產業升級、技術提升，支持重點產業和新興產業發展，滿足福州項目的融資需求，有效支持海西建設。