“十一”房企降價促銷力度不減

年底前樓市難有起色

9月樓市“成色”不足，10月份是房企沖量的關鍵。“十一”長假將至，多數房企加大推盤和促銷力度。業內人士認為，“十一”長假樓市將迎來成交小高峰，環比9月同期或有小幅上升，但與去年同期相比依然將下降，至今年底樓市還將處于調整期。

降價促銷力度不減

根據亞豪機構數據統計，10月份，北京商品住宅市場預計僅有22個項目(包含1個自住房)入市銷售，其中，包括中建國際公館、北京城建(10.37,0.04,0.39%)北京密碼、方莊公館等12個純新盤，泛海國際、常楹公元自由派、首創瀾茵山等10個老項目后期。

在9月階段性沖高之后，10月北京樓市項目開盤入市數量略減，但降價促銷力度依然不減。中國證券報記者近期走訪北京的部分樓盤發現，房企降價或者變相降價的力度還在加大。位于北京房山區的五和萬科長陽天地，二期計劃在10月開盤，目前報價在21000元左右，還有3萬抵5萬的優惠。而相同區域的樓盤價格基本在25000-26000元之間，這就意味著該樓盤價格實際降幅在5000元左右。位于北京亦莊的合生摩爾公館項目，準現房銷售，單價僅為13800元，而同區域的商品房價格基本都在20000元以上。

事實上，北京樓盤供應量最大的房山、大興、通州、昌平、順義等區域，目前的多數樓盤都有不同程度的優惠措施，同時開盤價格基本都是低于周邊在售樓盤，比肩自住房價格。

朗詩集團董事長田明認為，在成交不足的情況下，很多開發商的房子賣不掉，就會產生現金壓力。一些企業為了資金流就會降價，一旦降價，就會帶動周邊的樓盤降價。

盡管出現實實在在的降價，但購房者出于“買漲不買跌”的心態，購房變得謹慎。中房集團董事長沈東進介紹，根據目前代理商反饋的信息，各地樓盤的銷售情況依然是去化緩慢，大部分城市的開發商都已開始采用做金融產品等方式變相降價，萬科、恒大、保利等大型房企在不少城市已經采取了直接降價的促銷手段。

全國限購的城市僅剩5個，但放開限購的城市的成交量并未出現明顯回升。不少開發商認為，今年的“金九銀十”差于往年，不會出現爆發式增長。“根據市場情況調整，該降就降。”北京萬科一位中層人士表示。在年度銷售目標的壓力下，以價換量的銷售策略得到了多位業內人士的認同，部分房企也將全年推貨重點放在9月和10月，以沖刺全年銷售任務。