讓農(nóng)民搭上金融高鐵

——建行南平分行推進(jìn)普惠金融，服務(wù)農(nóng)民生活

（李 鎮(zhèn)）眼下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，為農(nóng)民帶來(lái)更多的金融需求。在閩北山區(qū)，建行南平分行以普惠金融方式支農(nóng)助農(nóng)、扶貧助微，讓閩北廣大農(nóng)民也搭上了金融高鐵。

雖說(shuō)農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，但想在那里有大作為也非易事。對(duì)此，該行打通農(nóng)村金融服務(wù)“最后一公里”，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到田間地頭，讓農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)建行金融實(shí) 踐。據(jù)了解，近年來(lái)該行大力扶持高附加值的農(nóng)副產(chǎn)品加工、農(nóng)田生產(chǎn)資料生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通等，拉動(dòng)農(nóng)村上下游產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。截至目前，該行累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)貸款 46億元，涉農(nóng)貸款在全部貸款所占比例達(dá)30%以上，受惠人口達(dá)30多萬(wàn)人。

探索：以點(diǎn)帶面

在閩北羅源工業(yè)園區(qū)，該行客戶經(jīng)理見(jiàn)到了華港飼料公司總經(jīng)理張毅，他正在給養(yǎng)殖戶出貨。華港飼料公司主營(yíng)畜禽飼料、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，可年產(chǎn)36萬(wàn)噸飼料，是閩北最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)之一。

“作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)村搞賒賬經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)時(shí)間肯定受不了！”在和張毅總經(jīng)理聊經(jīng)營(yíng)上的那些事時(shí)，他說(shuō)：“因?yàn)樾笄莸南拇螅暳系膬r(jià)格也不便宜，所以經(jīng)常會(huì) 有人在他這里賒賬。”他一般都是按照養(yǎng)殖戶的需要進(jìn)貨，否則資金有時(shí)就無(wú)法周轉(zhuǎn)。聽(tīng)話聽(tīng)音，張毅總經(jīng)理這番話核心都是農(nóng)民“缺錢(qián)”。農(nóng)民的困難就是市場(chǎng)的 需求。根據(jù)華港飼料公司資金需求的季節(jié)性特點(diǎn)，建行為其量身定制了包括流動(dòng)資金貸款、結(jié)算、票據(jù)等產(chǎn)品的一攬子金融服務(wù)方案。半個(gè)月后，華港公司拿到了這 筆無(wú)需抵押、只需擔(dān)保的助農(nóng)貸款采購(gòu)原材料。

有了錢(qián)，如何以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)下游養(yǎng)殖戶資金不足的難題？在與農(nóng)民懇談中，一些村民坦露了無(wú)法有效解決身為農(nóng)民的養(yǎng)殖戶資金不足難題的心聲。于是，龍卡益貸卡 走進(jìn)了大家的視線。經(jīng)過(guò)大家充分溝通，由經(jīng)銷(xiāo)商華港飼料提供擔(dān)保，建行客戶經(jīng)理深入村鎮(zhèn)，挨家挨戶上門(mén)宣傳，為養(yǎng)殖戶現(xiàn)場(chǎng)辦理了龍卡益貸卡。這樣，養(yǎng)殖戶 可以通過(guò)刷卡“分期支付”飼料款。

截至目前，該行在全轄100多個(gè)鄉(xiāng)村安裝機(jī)具500多臺(tái)，服務(wù)村民達(dá)30多萬(wàn)人，解決了農(nóng)民無(wú)錢(qián)周轉(zhuǎn)的困擾。實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)、供、銷(xiāo)”一條龍，大家一起奔小康。

渠道：助農(nóng)取款

“自打建行給咱店里裝了這個(gè)寶貝電話機(jī)，店里的人氣就旺了起來(lái)。”店老板老張嘖嘖稱(chēng)贊。每天，在延平區(qū)西芹鎮(zhèn)的電信營(yíng)業(yè)廳、夏道鎮(zhèn)的電信營(yíng)業(yè)廳都會(huì)有不少人前來(lái)取款。

今年以來(lái)，濱江支行立足山區(qū)實(shí)際大力推廣助農(nóng)取款點(diǎn)，以助農(nóng)EPOS為切入點(diǎn)，通過(guò)成立助農(nóng)取款項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，將助農(nóng)服務(wù)點(diǎn)打造成擴(kuò)展客戶的橋梁。支行每 月定期在助農(nóng)店開(kāi)展宣傳服務(wù)活動(dòng)，搭拱門(mén)、設(shè)橫幅、發(fā)傳單，咨詢(xún)臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)，并通過(guò)抽獎(jiǎng)方式有效調(diào)動(dòng)農(nóng)民辦理的積極性。通過(guò)組織現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，開(kāi)展銀企共建 組織助農(nóng)惠農(nóng)、金融下鄉(xiāng)宣傳，不斷擴(kuò)大建行影響力。

在閩北山區(qū)，以前村民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資具、支付生活費(fèi)用，樣樣離不開(kāi)現(xiàn)金。農(nóng)民朋友往往要奔波10多里山路去銀行取現(xiàn)。武夷山桐木村的茶農(nóng)無(wú)不感慨：“如今建行在 村里設(shè)立了助農(nóng)取款點(diǎn)，如同有了一個(gè)家門(mén)口的銀行。不僅為咱農(nóng)民節(jié)省了開(kāi)支，還帶來(lái)了金融理財(cái)、話費(fèi)繳納、零鈔兌換等服務(wù)！”

春種粒粒粟，秋收萬(wàn)擔(dān)糧。二年來(lái)，該行分別在武夷山桐木關(guān)、建甌、延平區(qū)夏道、西芹、大橫、爐下、峽陽(yáng)等地設(shè)立了助農(nóng)取款點(diǎn)48個(gè)。該行累計(jì)助農(nóng)取款筆數(shù)達(dá)3.2萬(wàn)筆，累計(jì)辦理繳費(fèi)、轉(zhuǎn)賬等1.3萬(wàn)筆，交易金額達(dá)1.7億元。