而我們的鐵礦石談判呢？談判尚未正式開始就先自亂陣腳，國內鋼鐵巨頭就已“搬鐵礦石砸傷自己的腳”——漲價在先，“示好”在后。最近有報道稱，寶鋼將上調其2月份板材價格，調價幅度從200~300元/噸不等。據悉，稍早寶鋼出臺1月鋼價政策時，曾遭市場指責其在中外鐵礦石談判的敏感時刻調價是置國家利益于不顧。寶鋼提價在先，派高層前往三大礦商“要資源”、“修復關系”在后，這樣還有多大的籌碼跟人家討價還價？

我真想告訴寶鋼等參與鐵礦石談判的相關人員，應該用 “谷歌”搜索一下人家的談判技巧。他山之石，可以攻玉。我們可以罵谷歌“卑鄙”，但是人家的“要挾”就是一個沉甸甸的砝碼，中國在進口鐵礦石上能否做到？這是我們要反思的。日前，國土資源部相關負責人表示，中國2009年發現50億噸鐵礦，同時，中國還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國3年甚至更長時間不進口，鐵礦資源也有保障。我們也有砝碼，可我們不會放置于談判桌上。

除了谷歌的談判技巧可以“搜索”與“復制”外，鉀肥談判的成功經驗也可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，近日，中國談判小組與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。據悉，該合同量為100萬噸（20%上下浮動），到岸價為350美元/噸。這一價格較目前國內現貨價低17%，打破了國際巨頭價格壟斷夢想。大宗資源類商品的進口，如何爭取話語權，功夫在談判桌上，更在談判之外。