奶粉和藥店的攀親還要耐心再等

今年6月，國家九部委聯合發文，提出嬰幼兒配方奶粉將試行藥店專柜銷售。按照計劃，北京和江蘇10月起在全國率先實行。記者隨機在江蘇省鎮江市走訪發現，該市只有少數藥店開始銷售奶粉，且品種單一。對于奶粉進藥店，市民的熱情似乎也并不高。(10月19日 新民網)

作為奶粉進藥店的先行者，北京和江蘇已經有了相關的實際行動。就有新聞說對于奶粉上岸藥店，市場反映還是不溫不火，甚至是熱情不高。究其原因還是多方面的。

首先最關鍵的是奶粉進藥店，很多市民并沒有接受到這方面的信息。雖然從6月20日開始由食品藥品監管總局、工業和信息化部、公安部等九部門聯合發布了《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》，到現在也已經數月有余。但是在宣傳方面還是沒有大力普及開來。一方面是剛開始只是選擇兩個地方進行試點，不具備全面推廣效應；第二個就是公益廣告的平臺對此似乎不太感冒。

另外廣大市民內心最關注的并不是銷售渠道的問題，擺在重中之重的依然是產品質量問題。新西蘭恒天然公司奶粉問題被曝光之后，很多家長心目中高高在上的國外奶粉地位瞬間崩塌。到目前來看，群眾更關注的是國產奶粉能否接機而上，用質量和信譽再度奪回曾經失去的領地，用更高的性價比贏得民心，這也是市場焦點所在。而至于奶粉在哪出售，就顯得沒那么重要了。

現在奶粉進藥店有種現象就是剃頭挑子一頭熱。很多奶粉廠家已經通過營銷代表開始布局，并開始勾勒未來美好藍圖。對于廠家第一時間的動作反應，藥店似乎是慢了半拍。據了解，在當前的國家醫保政策下，很多地方政府出臺的規定，醫保定點藥店是不允許經營食品的，而藥店在獲得食品流通許可證后，才可以銷售食品類產品。所以不少藥店負責人選擇先觀望，等待具體細則出來后再動作。

對于藥店和奶粉廠商還有個重要的“博弈環節”，就是作為新興銷售渠道的存在，藥店該如何和奶粉廠商進行結賬。傳統渠道的銷售，比如嬰童渠道等，通常都是現款結賬，但在藥店渠道卻無法實現。經銷商把貨送到藥店后，并不能立即拿到貨款，藥店會根據一段時間的銷售狀況再進行結賬，這樣就會制約供貨商對藥店的供貨效率。所以現在有些試點藥店的奶粉單一，原因就是如此。

當然我們可以預見的就是未來，藥店將成為奶粉有效監管、良好鋪貨的平臺。這點在國外也不是沒有經驗可循。只是萬事開頭難，尤其是沒有哪個國家對奶粉能有像中國這般大的關注，這也注定了剛開始試點的北京、江蘇要肩負著破冰、前行的任務。當下雖然藥店銷售奶粉還只是蹣跚學步的階段，但藥店更高等級的規格，也勢必給奶粉購買者以定心丸的心理，對此我們充滿期待。