紐約文化市場的“中國紅”

前不久，寧波市演藝集團有限公司創作的舞劇《十里紅妝·女兒夢》在美國紐約林肯藝術中心連演4場，場場爆滿，在紐約主流文化市場掀起了一片“中國紅”。《十里紅妝》講述了一個動人的愛情故事，展現了江南傳統民俗風情。該舞劇去年入選中國對外文化集團公司“中華風韻”項目，成為繼《牡丹亭》《絲路花雨》之后，登上美國紐約林肯藝術中心舞臺的第三部中國舞臺劇作品。

《十里紅妝》在紐約演出4場，2500多個座位的劇場滿滿當當，一場比一場熱。最后一場演出，連站票都被一搶而空，燈光、音響等操作臺旁都擠滿了人。這樣的演出場景，不僅國內少見，先前一些走出國門的文藝演出也少有這樣的盛況。那么，《十里紅妝》為啥能夠走紅美國呢？

知己知彼，百戰不殆。實施科學的市場化運作，首先必須研究市場、懂得市場，尤其對國外市場而言。任何文藝團體，凡是要去國外演出，首先必須學會自問：我憑什么去演出？人家又憑什么歡迎我們去演出？只有功底扎實、深厚，特色鮮明、優勢突顯，方能勝券在握。《十里紅妝》大獲成功，正是源于其是由陣容強大的演藝隊伍經反復打磨而制作出的精品，尤其是劇中融入了10多種浙江民俗風情，使用近400件仿照寧波十里紅妝博物館藏品制作的紅妝器具，音樂、舞美等又極具民族特色的“中國味”，全方位展現了江南傳統文化，展示了名副其實的中華文化精粹，從而攫住了美國觀眾的心。這也應驗了那句老話：“越是民族的，越是世界的。”

的確，市場需要研究，但同時更需要策劃。所謂市場運作，更大程度上取決于對市場的策劃。唯此，也才能更好地對接市場、調度市場、駕馭市場。該劇團在赴美演出前，邀請美國方面的專家一起探討研究藝術加工，以符合美國觀眾的欣賞習慣。事實證明，演出后許多觀眾體味到了劇中細膩綿長的感情糾葛。此外，劇團演出前半年，負責運作市場的中國對外文化集團公司便與紐約一家公關公司合作，以各種形式造勢。紐約設計師根據美國觀眾的喜好設計了海報和宣傳冊頁。劇組抵達紐約后，立即安排出品人、制作人和導演參與電視臺、電臺的節目推廣。通過一系列的宣傳，演出前的出票率達到七成，首場演出轟動全城，出現了“一票難求”的場面。如此做足了推介功夫，自是保證了賣座率，形成了轟動效應。

一個劇團訪問他國，演幾場戲賺一點錢，借此擴大一點影響，充其量是眼前利益。更為重要的是，要通過研究市場、策劃市場，借鑒成功經驗，進而在積累的基礎上不斷地提升市場、拓展市場，從而真正把市場做大做強。只有如此，才會有長遠的經濟效益和社會效益，才會彰顯中國文化的影響力。據介紹，《十里紅妝》還將赴華盛頓演出。同時，寧波演藝集團還在籌備進軍歐美市場的新劇。例如，以美國劇作家尤金·奧尼爾的名作改編的甬劇《安弟》，正在籌備到美國愛荷華州演出；以中國經典故事《霸王別姬》改編的舞臺劇也在醞釀登上美國舞臺，除了委托專業團隊進行總體包裝、策劃外，還計劃采用外方出人、中方提供舞臺元素的方式，以此節省國內外往返費用。這種創新的做法，無疑是推動中國劇目“走出去”的又一妙招。

海納百川，有容乃大。我們的文化團體要想“走出去”，就得和國外的文化去碰撞、交流。在互相交融之中，用我們的文化感染力，提升我們的軟實力。《十里紅妝》的成功實踐告訴我們：“走出去”，并不難。難的是，走得踏實，走對路子，走得漂亮。