花51萬帶貨僅賣5000元，哪里出了問題？

簽下價(jià)值51萬元直播帶貨合同，安排陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨，結(jié)果3場直播只賣出5000元，商家一紙?jiān)V狀將負(fù)責(zé)直播推廣的傳媒公司告上法庭。12月25日，上游新聞?dòng)浾叩弥瑥V州市中院近日作出二審裁決，判決直播推廣協(xié)議的傳媒公司向原告商家返還41萬余元服務(wù)費(fèi)。（12月25日 澎湃新聞）

商家與明星簽約，通過直播帶貨的方式，售賣自己的產(chǎn)品，大概都想搭上直播帶貨的“順風(fēng)車”瘋狂甩賣，卻不曾想會(huì)事與愿違，由此便產(chǎn)生了“劃不來”的心理。都明白，消費(fèi)者愿意掏腰包更多是出于產(chǎn)品質(zhì)量或價(jià)格優(yōu)惠，而不是因?yàn)槟澄幻餍锹读四?，就不考慮經(jīng)濟(jì)狀況、商品質(zhì)量等因素，從判決書上看出，傳媒公司向原告商家返還41萬余元服務(wù)費(fèi)，商家的經(jīng)濟(jì)損失也算是得到了彌補(bǔ)，但事后，諸多問題需要商家思量。

不得不說，直播帶貨已然成為這個(gè)時(shí)代的“風(fēng)口”，作為一種新興行業(yè)在鄉(xiāng)村振興等發(fā)面發(fā)揮著巨大作用，明星帶貨作為一種營銷策略也有可圈點(diǎn)之處，確實(shí)有不少直播因?yàn)椤懊餍切б妗鲍@得了巨大流量和收益。但明確的是，明星帶貨只是一種產(chǎn)品售賣輔助手段，產(chǎn)品好會(huì)“錦上添花”，產(chǎn)品質(zhì)量不佳則會(huì)“賠了夫人又折兵。”，這樣的營銷方式也只是“賺快錢”，迎不來回頭客，也經(jīng)不起市場考驗(yàn)。

誠然，產(chǎn)品能否得到消費(fèi)者青睞，還是基于產(chǎn)品自身的價(jià)值。明星帶貨只是充當(dāng)“引流閥門”的作用，比起在屏幕中虛無的明星，消費(fèi)者更需要的是實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，產(chǎn)品自身具備的品質(zhì)才是排在第一位的，理應(yīng)是，“商品品質(zhì)>網(wǎng)紅+明星帶貨”，也只有物美價(jià)廉才能雙贏。

當(dāng)然，“塞翁失馬，焉知非福”。花51萬請來陳小春和網(wǎng)紅一起直播帶貨，卻只賣出5000元，給當(dāng)下還抱有“明星爆單夢”的商家敲響了警鐘，從電商市場全局來看，也能進(jìn)一步更新商家售賣理念，敦促其將精力和資金投放到產(chǎn)品研發(fā)上，另外從消費(fèi)者“拒絕買單”的行為來分析，也能看出，消費(fèi)者購物心態(tài)也在發(fā)生著微妙變化，從“盲目消費(fèi)”正在趨向于理性，某種意義上來說，這個(gè)“教訓(xùn)”買得值。

消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，明星帶貨不是一次性生意，最終比拼的還是信譽(yù)、品質(zhì)、價(jià)格，一場直播要策劃、演練、各部門協(xié)同才能辦好，但絕不能拿“明星”這塊“金字招牌”妄想“爆單”，人氣不等于成交量，要想熱賣，就請商家做到“品質(zhì)卓越，有口皆碑”。（韓欣）