向外走 京城車商謀求二三線市場
來源：新華網(wǎng) 2011-08-09 編輯：黃水來

　　搶占二三線市場

　　在支撐了半年之后，部分經(jīng)營不善的經(jīng)銷商選擇了退出，而部分實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商則借機(jī)抄底。6月底，奇瑞誠信達(dá)董事長王長謙告訴記者，近日成功收購了奇瑞瑞麒經(jīng)銷商國興盛合汽車公司，經(jīng)過半個(gè)月的人員磨合和調(diào)整，該店已于7月1日正式營業(yè)，爭取三個(gè)月使其扭虧為盈。

　　作為一家奇瑞老牌經(jīng)銷商，誠信達(dá)借此成為了北京惟一一家奇瑞全品牌全系列經(jīng)銷商，在北京共擁有7家經(jīng)銷店。

　　兼并重組無疑是目前京城車市的一大生存法寶，但4S店走出京城擴(kuò)張到外地?zé)o疑是更好的一種選擇。王云告訴記者，目前，一線市場已逐漸飽和，想提高品牌銷量，增加新的4S店遠(yuǎn)不如開拓二三線市場好。“在經(jīng)過和廠家溝通、自己調(diào)研后，最后確定了霸州和昆明兩個(gè)地點(diǎn)。”王云說。

　　中國汽車流通協(xié)會(huì)有形市場分會(huì)會(huì)長蘇暉表示，越來越壯大的二三線甚至四線市場需求，才是汽車市場保持平穩(wěn)較快發(fā)展的重要因素之一。京城4S店外移，加快向二三線甚至四線市場的轉(zhuǎn)移步伐，成為求生存圖發(fā)展的不二選擇。

　　“這也是我們?yōu)槭裁催x擇石家莊開第一家分店的原因”，鄒強(qiáng)告訴記者，卓杰行看中的就是石家莊潛在的消費(fèi)潛力。按照鄒強(qiáng)的設(shè)想，如果石家莊分店運(yùn)營良好，他要將分店開到沈陽等二三線城市。“以后有卓杰行分店城市的二手車經(jīng)紀(jì)公司就不用再到北京收車了，直接到卓杰行分店，這也為當(dāng)?shù)氐亩周嚱?jīng)紀(jì)公司提供了方便。”鄒強(qiáng)說。

　　其實(shí)，早在三四年前，“得二三線市場者得天下”的口號(hào)就已在車市叫響，一時(shí)間，二三線市場被視為車市發(fā)展的“新大陸”。近兩年，在諸多汽車消費(fèi)鼓勵(lì)政策的推動(dòng)下，二三線市場有力地支撐了車市連續(xù)兩年的高速增長。

　　“跨區(qū)域的4S店集團(tuán)抗風(fēng)險(xiǎn)能力無疑更強(qiáng)。”汽車分析師賈新光說。