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婚戀網(wǎng)站的賺錢模式

早在2005年，Match等國外婚戀網(wǎng)站的火爆催生了國內(nèi)婚戀網(wǎng)站市場，除了世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)外，還有百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等都紛紛成為風(fēng)險投資的寵兒，每家都融到了1000萬美元以上的資金。然而，多數(shù)婚戀網(wǎng)站雖然積累了大量注冊會員，但是因為一直缺乏收入模式而一度沉寂。

據(jù)有關(guān)機構(gòu)預(yù)計，中國的在線約會市場規(guī)模將從2010年的4.87億元，增長至2015年的19億元，年復(fù)合增長率高達(dá)31.3%，遠(yuǎn)超同期美國市場的3.4%。數(shù)據(jù)顯示，中國18歲以上人口中，訪問在線約會網(wǎng)站的人數(shù)已經(jīng)從2009年的1400萬人次增長至2010年的1900萬人次，有望在2015年達(dá)到6000萬人次。

目前中國在線婚戀市場雖然機會巨大，但面臨進入門檻低、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問題。百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站是其直接競爭對手，而新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站以及人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站也提供婚戀服務(wù)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，婚戀網(wǎng)站形成了各自的營利模式。世紀(jì)佳緣的營收主要由網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)(付費會員)、線下活動及VIP會員獵婚服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告三部分組成。其中，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)會員“微支付”占據(jù)絕大部分，成為主要營利模式；百合網(wǎng)運用“匹配度”進行交友，更傾向于向個人用戶付費，并結(jié)合線下“相親店”；珍愛網(wǎng)則采用網(wǎng)絡(luò)征選+電話紅娘婚配服務(wù)模式。

與此同時，婚戀網(wǎng)站開始形成產(chǎn)業(yè)鏈。比如，2010年10月上線的婚嫁門戶網(wǎng)站喜鵲網(wǎng)，就是一個第三方的中介平臺，吸引婚慶公司在上面投放廣告。(本版文字：記者 王春霞)