差異化競爭成為致勝法寶——小產品做出大市場

??? 在億倍通（福建）實業有限公司的生產車間里，工人們在生產線上忙忙碌碌，一箱箱電子產品不斷地被送往整裝待發的大型貨車上。

??? “今年我們進行了技改轉型，從原先生產薄利的計算器等產品轉為為跨國大型超市生產用于贈送給消費者的計時器、筆筒等電子禮品。目前產品出口日本市場供不應求，訂單已簽到6月份了，所有生產線都在滿負荷生產。”公司董事長黃毅清說。

??? 當前，低端的消費類電子產品因技術含量低，產品雷同，而勞動力成本卻不斷提高，許多企業幾無利潤甚至虧本經營。而同樣做此類產品的億倍通卻在差異化競爭中找到商機，成為了國際大型超市供貨商。

??? 原來，億倍通在出國參加展會時發現，日本、歐美等大型連鎖商場為應對市場疲軟，近來時興向顧客附贈禮品來促銷，因而對物美價廉的禮贈品的需求量相當大。億倍通抓住這個商機，及時調整生產方向，與大創、八佰伴等日本大型零售商合作，根據對方的需求量身定做電子禮贈品。現在公司滿負荷生產，去年只有兩條生產線，今年增加到10條，生產的電子禮品正源源不斷地出口日本等發達國家，月均實現產值400萬元以上，可謂小產品做出了大市場。

?