晉江梅花傘業2007年開始以“susino”品牌搶占國內市場，2008年成為北京奧運會唯一用傘。圖為梅花傘成品車間。

3 “升級！升級！升級！”

在東石采訪期間，無論是王清鴻這類企業主，還是鎮黨委、政府相關部門，談得最多的是傘產業的轉型升級，在他們看來，這是東石傘業生存發展的關鍵所在。

采訪中，王清鴻和記者講起了這樣一件事：這兩年，印度、孟加拉國的不少客商前來鴻盛公司采購成捆的傘布、傘構等雨傘原料和配件。為了一探究竟，王清鴻今年到印度考察。他驚訝地發現，印度的制傘業早已不是當年的家庭小作坊，如今在孟買郊區已經出現了上千人的制傘工廠，他們到東石購買傘具初級產品，拿回去加工，一定的生產規模加上廉價的勞動力，讓他們的產品在全球消費力下降的今天有了更強的競爭力。

這種低成本的沖擊對鴻盛出口的影響是顯而易見的。“印度、孟加拉國的勞動力成本低于我們30%以上，而我們的勞動力成本還在上升，我們的一些低端訂單在流失。”王清鴻坦言。

再回頭看國內市場，競爭依然激烈。在國內市場，浙江傘業是東石傘業強勁的對手，在過去一年的內銷拓展中，鴻盛公司同樣感受到了來自他們的壓力。“在終端建設上面，拿杭州天堂傘來說，我們幾乎在每個城市都可以看到它的身影，它的渠道是鴻盛目前無法比擬的。浙江雨傘品牌做得比較早，品牌定位非常明確，就是走大眾化路線，目前已經形成一套成熟的運作體系。”王清鴻說。

即便如此，王清鴻也不妄自菲薄，東石傘企也有其獨特優勢：經過多年發展，東石傘的制造經驗和工藝水平是其他地區不能比擬的，況且當地傘業產業鏈已相當完整。在王清鴻看來，這場金融危機必然帶來競爭淘汰，對于鴻盛這種具備技術和品牌優勢的企業來說，只要順利實現產業升級，一樣可以創造輝煌。

去年以來，鴻盛公司就利用經濟低迷期擴張成本低的特點，連續在俄羅斯、巴西、烏克蘭、意大利4個國家注冊了“雨中鳥”這個品牌。這種發展自營出口的策略，為鴻盛贏得了不少市場份額，也掌握了更多的市場話語權。王清鴻說，“我們的自營出口因此逆勢增長超過20%。”