爭開女子專賣店 阿迪耐克葫蘆里賣啥藥

最了解中國市場的，可能不是中國人，而是老外。

12月1日，阿迪達(dá)斯宣布12月底在成都將開設(shè)兩家女子專賣店，今年10月，阿迪達(dá)斯已經(jīng)在北京開設(shè)了第一家女子專賣店。

“吃螃蟹”的不止阿迪達(dá)斯。11月29日，中國首家、全球第二家耐克女子體驗(yàn)店在上海環(huán)貿(mào)iAPM開幕。

開設(shè)女子專賣店，看上去異想天開，實(shí)際上只有老謀深算者才會有這樣的出手。

女性需求被忽視

過去幾年，國內(nèi)運(yùn)動用品市場哀鴻遍野，包括李寧公司在內(nèi)的本土品牌，關(guān)店數(shù)量在千家以上，產(chǎn)品供過于求，庫存高企，運(yùn)動用品公司業(yè)績一夜回到幾年前。

市場獨(dú)立觀察人士馬崗對記者表示，中國運(yùn)動用品市場的過剩，真相是結(jié)構(gòu)性過剩，是男性運(yùn)動用品的供過于求。傳統(tǒng)專賣店里男性和女性產(chǎn)品同店陳列，在一般的運(yùn)動門店，大約有七八成的消費(fèi)者是男性，女性產(chǎn)品的種類和款式往往只占總量的30%~35%。男性消費(fèi)者的需求基本上得到了滿足，但是女性消費(fèi)者的需求很多是被忽視的。

被忽視的需求意味著市場的機(jī)會。來自Frost &Sullivan的數(shù)據(jù)顯示， 2013年中國體育運(yùn)動產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)增加值突破2000億人民幣，而其中女子產(chǎn)品業(yè)務(wù)的年銷售收入在近幾年都保持著兩位數(shù)的增長，領(lǐng)先于其他各個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)。

Frost &Sullivan全球合伙人兼中國區(qū)董事總經(jīng)理王昕對本報(bào)記者稱：“近幾年，越來越多的中國女性加入到運(yùn)動健身的行列，女性消費(fèi)群體成為中國運(yùn)動產(chǎn)品市場不容忽視的潛在用戶，女子運(yùn)動產(chǎn)品細(xì)分市場已經(jīng)顯現(xiàn)出了巨大的增長空間。隨著中國整體運(yùn)動產(chǎn)品市場的增長趨于穩(wěn)定，女子運(yùn)動產(chǎn)品細(xì)分市場已經(jīng)成為運(yùn)動用品企業(yè)未來重要的發(fā)展契機(jī)之一。”

阿迪達(dá)斯也證實(shí)了外部分析人士對中國女性運(yùn)動用品市場潛力的判斷，在給本報(bào)記者的回復(fù)函中，阿迪達(dá)斯稱：“女裝品類是我們增長最快的品類之一，我們從中看到了極大的增長潛力。自2013年我們的女子產(chǎn)品市場營銷活動開展以來，我們看到了女裝品類銷量的強(qiáng)勁增長，也顯著提高了我們目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌意識。”