晉江玩具自主品牌蛻變成“主角”

近日，亞洲最大的玩具展第41屆香港玩具展圓滿落下帷幕。晉江玩具方陣在收獲意向訂單的同時，以力利、嘉利、嘉隆、深港為代表的不少企業自主品牌也備受關注。堅持加上努力，晉江玩具熬過10年的“亞健康”期，整個產業正在從復蘇走向全面繁榮。

在這場榮譽戰的背后，自主品牌逐漸成為諸多企業發力的重點。他們試圖通過拓展銷售市場，加大技術研發和投入、嘗試新渠道助力自主品牌從幕后走向臺前，逐步蛻變成主角。記者_蔡明宣 文/圖

新興市場或成品牌發力點

據泉州檢驗檢疫局晉江辦事處統計，2014年，晉江市出口玩具3354批次，貨值8830萬美元，同比批次基本持平，貨值增長10.35%，貨值占福建省出口玩具近一半（47.5%）。產品熱銷歐盟、美國、中南美洲、澳大利亞、東南亞等80個國家和地區。其中,出口歐盟2955萬美元，比增16.1%，居晉江玩具出口第一位；而開拓新興市場則表現搶眼，其中對巴拿馬、巴西、智利、委內瑞拉和墨西哥等5個美洲國家共出口1254.6萬美元，增長達71.8%；出口澳大利亞和印度分別比增24.3%和30.8%。

作為香港玩具展的老常客，晉江嘉隆玩具有限公司總經理蔡淵富告訴記者，與往年相比，今年新興國家，如巴西、印度、東南亞等國的客人明顯增多。“隨著新興市場的消費水平不斷提升，這些國家對高品質玩具的需求也在不斷攀升。我們的‘玩世界’品牌在墨西哥、印度等新興市場的銷量一直不錯。

無獨有偶，記者也從安海玩具同業公會、泉州市嘉利兒童用品有限公司董事長許清海處得到證實，嘉利的品牌授權童車大多數以歐美國家為主，此次香港展則收獲不少來自澳大利亞和印度的意向訂單。“玩具屬于顯性消費，特別是在嬰童產業大受關注的當下，關注度和需求量明顯有所提升。玩具市場迎來體量和市場的擴張已是不爭的事實，而新興國家巨大的消費潛力將有待我們去開發。”

對于上述的觀點，記者也從本次香港玩具展的有關專家處得到證實。市場調查公司Euromonitor International玩具及游戲研究主管Utku Tansel表示，隨著新興市場中產人口及可支配收入增加，預料今年起至2018年，全球玩具及游戲市場的零售總額取得3%至6%的穩定增長。新興市場中，尤以中國、泰國、印度、巴西等地表現理想，預計2013年至2018年間，中國將為全球玩具及游戲市場零售總額貢獻50億美元；2017年，巴西將超越英法成為全球第四大玩具市場。

研發驅動引領品類優勢

當今的玩具，早已超越其當初的定義。科技型、益智型玩具不斷與傳統玩具相融合。這種趨勢的背后便是對企業研發力和創新力的考驗。未來，擁有核心技術和開發理念的玩具，才有機會升級為自主品牌。

晉江力利玩具有限公司十幾年如一日對DIY手工串珠的專注和投入便是一大典型。為了做好DIY手工串珠的品類，力利花費重金在香港成立了一個研發銷售中心并頂著兩年的市場空當期，才逐漸把這個品類做起來。如今，力利的“TASIA”自主品牌DIY手工串珠遠銷全球100多個國家，成為該品類當之無愧的銷售王。

“你現在所看到的也只是我們的小部分產品。每年，我們都會開發新的產品系列，像‘So Watch’就是以手表為創意點，結合不同顏色和款式的珠仔，通過創意便能組合成形式各異的創意DIY。基于此品類，我們開發了星期手表系列、卡通手表系列等多個系列。”多年對品類的研發優勢和客戶積累，晉江力利玩具有限公司總經理許賓賓向記者透露，“以DIY手工系列為核心的產品近年來不斷涌現，模仿和抄襲也隨之而來。接下去，打造品牌知名度和維權將是重點。”

同樣專注品類、注重研發的晉江市深港電子玩具有限公司用了16年的時間堅持做電子琴。該公司總經理柯藝山表示，現在市場上眾多的電子琴產品外形上基本相同，不同的是內部構造及功能、音效等技術指標。而對于一個優秀品牌而言，別人可以模仿他們產品的外形，至于產品本身的品質及優質產品所具備的技術含量卻是永遠無法模仿的。“這也就是為什么這么多年，我們一直在用做樂器的標準來做玩具的原因。”

美國玩具潮流專家Reyne Rice在參加香港展會上表示，傳統玩具可以完全脫離科技獨當一面，因為傳統玩具是透過小朋友的豐富想象力制造樂趣，不會在市場上消失：不過，科技無疑有助于增加玩具吸引力，啟發小朋友無限想象，預計融入科技的玩具，需求將越來越大。她鼓勵商家多留意身邊事物，把日常生活中的細微點聯結，創作更多創新玩具，把更多歡樂帶到世界各地。

多元化渠道加速品牌全球化

晉江玩具走過輝煌扛過迷茫，如今迎來第二次春天。在整合傳統渠道發力自主品牌的同時，越來越多的企業把焦點放在跨境電商渠道上，借助它玩具自主品牌將從幕后逐步走上臺前。

在這場自主品牌的輸出道路上，傳統的優勢企業諸如力利、嘉利、恒盛等不少晉江玩具的龍頭企業，在積累了多年的海外渠道和客戶資源之后，他們的自主品牌輸出頗為強勢。力利總經理許賓賓告訴記者，他們的DIY手工串珠系列產品大多數以自主品牌輸出為主，即使是小部分的貼牌代加工也會選擇與國際知名品牌合作。“接下去，待我們的新廠房正式投產后，我們便打算拿一些國際知名動漫卡通授權，提升DIY手工串珠的知名度，像Hello Kitty會是我們重點想要拿的一個授權動漫。”

許賓賓認為，隨著中國人口紅利的褪去，強調創新與研發，借助知名動漫的全球影響力將自主品牌推出去不失為一種機遇。在這個過程中，自主品牌需要不斷提升產品的附加值以贏得品牌的知名度和美譽度。

作為一種新型渠道，跨境電商的出現，讓中小企業的自主品牌輸出之路變得順暢。依托晉江嬰童產業文創園的跨境團隊，安海十多家玩具企業實現了自主品牌的輸出，嘉隆玩具便是其中一家。該公司總經理蔡淵富告訴記者，在此之前，嘉隆大部分的訂單仍以貼牌代加工為主。去年8月份，他將注冊不久的‘玩世界’品牌交由嬰童產業園的跨境團隊運作。“短短不到5個月的時間，我們自主品牌銷售額已達到15萬元之多。按照這種趨勢，‘玩世界’明年的銷售額將會有一個新的突破。借助網絡渠道的知名度，我們也會積極將自主品牌向新興國家進行推介。”

蔡淵富坦言，做貼牌玩具的生意已經有十多年了，以前只知道給別人做嫁衣，如今，經驗有了渠道也有了，做自主品牌算是一種厚積薄發的結果吧。