許聯壇：厚積薄發 瞄準大趨勢伺機轉型

1984年，他敢闖敢拼，義無反顧地進入了制鞋行業，成立福建海峽鞋業；1990年，他把握住機會調整了戰略，從內銷轉外貿；2000年，他瞄準市場，從生產成人運動鞋轉而生產童鞋；而今，他厚積薄發，滿是情懷地規劃著品牌的發展。風雨三十一載，富有遠見的他引領著海峽邁向更美好的未來。

近年來，鞋服產業處于持續調整期，但海峽鞋業厚積薄發總能因勢利導，走出一條有特色的突圍之路。這其中，掌舵人許聯壇是絕對的領航者。

從賣冰棍到鞋廠老板

“我是一個不甘寂寞的人，很小的時候就開始自己出來在外面從事各種各樣的工作，那時候什么都不懂，但是什么都敢嘗試，也正是這些嘗試讓我累積了很多的經驗，為我以后的創業打了很好的基礎。”許聯壇說道。

年輕時，許聯壇賣過冰棍、做過長途販運、當過建筑工人、維修過車輛，后來，供銷行業興起，目光敏銳的許聯壇嗅到了其中的商機，就自學起了供銷知識。也正是因為供銷，許聯壇收獲了第一筆訂單，為他帶來了創業的機遇。

原來，許聯壇在一次全國百貨洽談會上意外接到了一個幾千雙鞋的訂單，盡管當時并沒有相關的制鞋經驗，但許聯壇還是義無反顧地把鞋廠開了起來。在他看來，沒有經驗可以學習，遇到困難可以克服，但就是不能把機會拱手相讓。

每一件事情的起步總是艱難的，許聯壇坦言，創業之初自己經歷了一段困難時期，許多別人輕車熟路的事情自己要投入相當大的精力。好在勤勞的許聯壇并沒有被困難嚇倒，他到處拜師，一個程序一個程序地仔細學習，終于，皇天不負苦心人，許聯壇一手創建的海峽鞋業慢慢進入了正軌。

機會不僅僅是給有準備的人，還會尋找敢于把握住它的人。許聯壇與生俱來的敏銳直覺讓他邂逅了運動鞋這個領域，而他身上那愛拼敢闖的性格，也為他帶來了光明的未來。許聯壇直言，創業之初的想法很簡單，就是覺得有一個機會在眼前就要好好抓住，絕對不能因為考慮到困難就放棄。

俄羅斯訂單開啟外貿征程

營銷和布局，是許聯壇非常重視的，他的身影經常出現在大型的博覽會和交易會上，也正是得益于頻繁地與各地商人的接觸，他總是能夠看準時機，調整海峽的戰略布局。許聯壇直言，海峽今日能夠擁有自己的一片天，是因為自己從來沒有因為害怕而錯過更好的發展機會。

“海峽最開始幾年的產品都是內銷為主，后來在哈爾濱交易會上遇到了一名俄羅斯客戶，才開啟了外貿的歷程。”看準商機，許聯壇及時地把目標市場進行了調整，由創業之初的內銷轉成以成人運動鞋為主外貿；而到了2000年， 海峽又一次改變，開始以經營童鞋外貿為主業。

很多人把企業家的堅持定義為專注某個市場，但許聯壇賦予了堅持新的定義，他堅持把企業做好，根據市場的大趨勢伺機而動。從內銷到外貿，從成人運動鞋到童鞋，這些轉變對于海峽的造鞋質量要求也越來越高。在許聯壇看來，市場變化了，對于產品的要求更加苛刻，但絕對不會因為這個原因而拒絕改變，因為只有產品的質量過硬了，才能夠在市場上站得住腳。

說起海峽的改變，產品與市場只是一部分，廠房的幾次搬遷，對于海峽的影響也非常大。“在晉江的企業中，我們的搬遷次數算比較多的，而廠址的搬遷對于企業的影響還是比較大的，因為需要耗費比較多的時間和精力，不過我把每次搬遷都看成是新的開始，看成是海峽全新的機會。”許聯壇說道。

許聯壇坦言，每次廠房搬遷都會導致海峽流失一部分員工，而且從新廠房的選址到最終安頓，也要耗費很多的金錢、時間和精力，但也正是因為這幾次的改變，讓海峽變得更加靈活，更能夠適應環境。

改變是挑戰，而挑戰總也伴隨著新的機遇。經過多次改變，許聯壇摸索出了一套屬于自己的經驗和方法，讓海峽在改變中愈發蓬勃與成熟。“我想，每次改變都是老天給我的機會，有很多東西都要改變，不要懼怕改變，而是要在改變中發展自己。”許聯壇說道。

如今，世界上很多地方都能夠看到海峽的產品，而這些產品也證明著海峽的實力。然而許聯壇并不為此而停止前進的步伐，在他看來，外貿是海峽繼續發展的保證，而開辟國內的市場也必然進行。

厚積薄發啟動品牌戰略

“海峽想做的是經典的百年品牌，而不是遇到挫折就會一蹶不振的品牌，之所以在那么多年之后才開始著手造牌，除了一些客觀因素外，最重要的是我相信在沉淀了足夠的設計、生產和銷售經驗之后再造牌，才能夠使得我們的品牌更有價值和保證。”積累了多年生產童鞋經驗的許聯壇認為，好的童鞋必須要內外兼備，要讓在成長期的小孩得到最完美的腳步呵護。

“在如今的大環境下，制造商生存很困難，我們做了外貿那么久，把海峽生產的童鞋帶到了世界上很多角落，也積累了很豐富的資源，是時候進一步發揮海峽優勢，大力推動海峽的品牌發展了。”許聯壇說道。

為了能夠讓海峽的童鞋脫穎而出，許聯壇精心組建了研發中心、銷售中心和生產中心，力求通過三個中心的協調運作，來推動海峽品牌的發展。在童鞋的設計上，許聯壇也很是用心，不僅堅持了環保健康的理念，而且融合了國內外的風格特點，力求把童鞋當成工藝品來打造，讓童鞋除了傳統用途之外，還有更多的附加值。

每名老板對于品牌的規劃不同，在許聯壇看來，品牌想要成功運作，除了產品質量過硬以外，熟知市場規則、善于開拓渠道營銷也非常重要。因此，海峽童鞋在市場布局上也下了一定的工夫，除了注重國內市場的開拓外，也與一些國外的客戶進行了接洽，力求能夠在國外市場找到自己的位置。許聯壇表示，如今品牌的銷售渠道拓展正在穩步進行，無論是哪個國家、哪個地區的廠商，只要能夠認同海峽的風格，就可以來合作。

多年的經驗使得許聯壇對于海峽童鞋的未來信心十足，而善于謀劃的能力也使得海峽童鞋前景光明。 “我現在多了一個‘爺爺’的身份，這對我的影響很大，也使得我對于海峽童鞋有了一個新的期許，希望它可以成為全世界的爺爺首選的童鞋。”談及對于品牌的期許，許聯壇說道。記者_莊欣欣 王家煜 文圖

人物印象丨不忘初心，方得始終

采訪中，許聯壇多次提及自己的父母。他表示，父母的教育對自己影響很大，是父母教會了自己為人處世，給予了自己強大的內心和堅定的信念。

“我不怕失敗，因為一直以來我都沒有忘記父母給予我的信念。”盡管曾經上過當，受過騙，甚至遇到了很大的坎，但他堅信著自己，從未放棄。

“我會把父母給予我的這些好的東西教給我的孩子，引導他們成為有信念的人。”在許聯壇看來，父母對于孩子人生觀、價值觀的樹立起著至關重要的引導作用，要培養孩子的能力，首先應教會他們明確自己信念，因為信念是一種支撐和動力，也是人生最為寶貴的財富。

有信念的人是強大的。正是秉持著自己的信念，許聯壇才在這風風雨雨中能夠堅持自我，就算有困難、有挑戰，也能大步向前從不退縮；也正是因為秉持著這樣的信念，許聯壇才能夠收獲今天的一切。

不忘初心，方得始終。許聯壇堅信，只要自己秉持著最初的信念，不論遇到何種情況，都能夠一往無前。