陳鑾娟：行走在誠信路上的創業女人

陳鑾娟向客人介紹產品。

創業路上遇“滑鐵盧”

2010年，陳鑾娟如期把廠房搬到縣城，想攥起拳頭大干一場。可是，一年之后，這家全縣第二大服裝加工廠被迫關門了。

“都是因為沒有自己的廠房、沒有自己的地盤惹的禍。”陳鑾娟解開了創業路上遭遇“滑鐵盧”的主因。

“因廠房上面是居民區，明知消防過不了，卻相信房東的鬼話;與房東對簿公堂，打了兩年官司，弄得身心俱疲，還虧損了幾十萬。”陳鑾娟為此不斷自責：“都怪自己沒文化，埋頭做事，沒問清楚。”

這次血的教訓，讓陳鑾娟損失慘重。從小康人家一下子跌落到“負翁”，負債60多萬。“但也有收獲，培訓了100多名熟練工人。”

2011年1月，陳鑾娟被迫把服裝廠搬到南平市建陽區。“2400平方米的廠房，四條生產線，接了單子，工人不夠，每天180元請零工，做了5個月，虧了40多萬元。整整哭了一個晚上，第二天又搬回屏南。”她眼含熱淚。

這次，陳鑾娟學乖了，花大價錢租了賓館做生產車間，本以為消防應該沒問題。“又是因為消防安全問題，只生產了7個月就被勒令三個小時內搬遷。”每一次搬遷，對她都是一段刻骨銘心的記憶。

第四次搬遷，陳鑾娟再一次淚如雨下。“當時，天下著大雨，機臺搬進廠房一部，地上就鋪上布，拉來一根電線開始生產。”可當時只有20多個工人，想按期交貨是不可能的。“寧肯自己吃虧，也不能違約。”為招到工人，陳鑾娟竟然做出一個令屏南服裝界為之震驚、自斷財路的決定：工人每月按工資總額的20%進行補貼。重賞之下，工人紛涌而至，訂單如期交貨，雖沒掙到錢，但總算保住誠信名聲。

即使這樣，如果能順風順水的話，陳鑾娟一定能咸魚翻身。“可廠房只租了兩年就被拆除了，借錢添置的20多萬元消防設備、10多萬元裝修費、每年24萬元房租，加上印花廠的投資，都打了水漂!”陳鑾娟說著說著，眼眶噙滿淚水。

可是，陳鑾娟并沒有死心。今年1月，她以每平方米13元、一年28萬元的價格租用了一家新廠房，簽約三年，這是她第五次搬遷。

“因為不知道有多少工人來上班，別人是接不到單子，我卻是不敢接單子。這樣連續三個月下來，每月虧損了10幾萬元，又虧損了60多萬元。我老公曾說，‘你心太野，站在你身后太累了。我扶著梯子，不知你會爬多高。’”陳鑾娟感嘆道，是放棄，還是堅持，陳鑾娟陷入兩難境地。

“四條生產線，光設備就值170萬元，可賣出去，20萬元都沒人要。”堅持還是放棄，陳鑾娟一直處在矛盾中：“要是不做下去，這么多跟我多年的留守婦女、計生姐妹怎么辦?”思前想后，她最后選擇了堅持。