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      吳晶祥:堅強“咖啡豆”在競爭中綻放

      2015-08-20 21:54:31??來源:東南網315專題  責任編輯:肖月青   我來說兩句
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      吳晶祥介紹,這款新品是將咖啡做成休閑糖果,產品把有趣和好玩結合在一起,品牌符號具備互聯網時代的性格特征,是他新的一次大膽嘗試和挑戰。為此,他還針對產品設計了“紅咖”“大咖”“小咖咖”三個卡通產品形象。在他看來,具備趣味性產品能令年輕消費群體產生興趣,擁有活生生的品牌載體,能與消費者溝通,并產生共鳴。

      為了深耕個性化品牌,吳晶祥在包裝上也下足工夫,摒棄傳統四四方方的包裝風格,設計出個性十足的三角柱包裝。他告訴記者,傳統包裝盒能夠實現機械化包裝,異性包裝只能純粹靠手工,對企業來說更加麻煩,但如果這些創新能給品牌加分,麻煩再大也值得。

      產品是企業發展的基礎,在他的規劃中,至少每年都要有新的創新產品上市,繼從速溶咖啡到休閑食品的跨界后,今年年底蘇卡咖啡將推出液體咖啡,實現三駕馬車齊頭并進的產品格局。在產品升級之余,蘇卡咖啡的銷售渠道也不斷拓展,去年3月份,吳晶祥的銷售渠道延伸到動車上,從福建出發的動車均能買到蘇卡杯裝咖啡。

      吳晶祥以創新不斷吸收養分,那顆當年種下的咖啡豆,如今在行業“巨頭”的夾縫中迎風綻放。

      人物印象丨心懷感恩 不斷前行

      2006年8月1日,吳晶祥注冊了“晉江市香飄飄食品商貿有限公司”,成為香飄飄在大泉州區域的代理商。然而,市場瞬息萬變,沒過幾年,吳晶祥的代理生意遇到瓶頸。他告訴記者,一方面,代理的廠家經常更換區域負責人,針對代理商的政策也經常在變,廠家為了細分市場,總是不斷地分裂代理商負責的區域,甚至出現一點小矛盾就取締原有代理商;另一方面,商場欠款問題逐漸顯現,很少有商場能按時結款,直到現在還有沒結清的賬目。

      “在區域空間限制和商場欠款問題中,代理商就像夾心餅干一樣,處處受到限制。”回首來路艱辛,吳晶祥為自己的轉型決定慶幸,同時作為過來人,他也對始終與他并肩作戰的經銷商充滿感恩。

      他告訴記者,以沈陽市場為例,當地經銷商與他合作多年,但在這幾年之間,同地區要和他合作的客戶不下十個,有些開出的條件也非常優越,但他都拒絕了。

      “在與客戶合作時,如果不是出現非常大的問題,我們一般不會取締老客戶,尤其是我們的第一批老客戶。不管怎么說,在我們剛進入咖啡市場時,他們的信任和支持是我們努力做下去的動力,對我們產品宣傳營銷也下了很大的工夫,可以說是蘇卡咖啡市場開拓的元勛。”吳晶祥說,企業如何對待客戶,客戶就怎么對待你,心懷感恩才能不斷前行,這也是蘇卡咖啡至今經銷商團隊穩步發展的原因。

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