林國良：石材造精品 墓碑銷全球

林國良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉型，還讓它在2009年整個晉江石材行業的“封殺”中，從600多家集體關閉退市的石材企業中存活下來，更是成為存活下來的企業中一個成功轉型的榜樣。

隨著石材行業幾十年的發展，石材企業在經歷了產品附加值不高的賣方市場之后，隨著房地產的開發，石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起，競爭白熱化的程度令人不敢有些許懈怠。于是，林國良又試水石材裝飾配套一體化，在試水石材裝飾配套一體化的道路上，他不斷注入更多的設計理念，讓企業銷售的不僅僅是石材原料，更多的是石材產品與石材美感知識，為客戶提供一站式的石材裝飾配套解決方案。

當時，石材和裝飾配套一體化已開始萌芽。于是，他就萌發了去西部投資試試看的想法。重慶錦華石業有限公司就這樣應運而生。經過多方努力，重慶錦華打造了保利地產中央公園、廣安無名烈士紀念碑等著名代表工程。

把墓碑石賣向全球

林國良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步，隨著轉型，他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上。“在東歐，墓碑的銷量需求大到驚人，幾乎每一年，他們都會給去世的人更換墓碑，就像給在世的人建房子一樣。”發現了新市場，林國良把心扎到了墓碑石生產基地的打造上，只要一有時間，他就會到堆場或者車間走走看看，悉心觀察。

一次，他發現有一個工人在打磨荒料半成品，因為石料局限，工人把它打磨成其他形狀，并利用石料本身的花紋和水線將這塊墓碑石表現得更加精致。這件事帶給林國良很大的震撼，他立即領悟到：自己僅僅做到了石料加工生產從粗放到精細化轉型的第一步，完全可以在更精更美上下功夫。

“過去我們一直習慣于定性管理，浪費了很多原本可以創造更多價值的時間與資源。”本身就有豐富石材加工經驗的林國良，親自挑起了藝術墓碑設計生產的重任。他同公司中高層管理人員花了大量時間和精力，結合集體智慧和自己數十年在石材加工、

藝術雕刻上的經驗和對現代加工機械的熟練運用，對切割、打磨、鉆孔、雕刻、手磨、噴砂、包裝及自主研發的加工設備，每一道車間工序都一一做了仔細的技術指導。

“早些年，產品中可能有70%以上是規格墓碑，而藝術墓碑的比重并不高，現在這個比重恰好倒過來了。隨著社會經濟條件的變化、設備技術的不斷提高和更新，即便你走在行業的前端，還是要時刻面臨想象不到的新挑戰。”林國良認為，對于中規中矩的規格墓碑加工企業來說，如果想要走在前面，企業的發展方式也要隨之改變。

據林國良介紹，錦華作為全球墓碑石采購企業，能夠結合當下實際銷售動態，在此基礎上進行主動計劃，為后期的墓石設計與石料采購加工，提供一個寬裕的時間周期。”如此，不僅為墓石外貿供應商贏得了更多的時間，而且可以潛心設計，又讓一線雕刻工人有一定時間，對碑石進行精雕細琢，不會因為交期太短而一味地趕工導致質量下降，只有把加工周期和常規銷售季節性需求量，有計劃設定好，掌握其中規律，才能實現錦華墓碑石的全球夢。”

為了實現把墓碑石賣到全球各地的夢想，林國良經過多方面考察，去年，錦華在羅馬尼亞成立子公司，設有大型展廳和倉庫，該直營公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰略的第一步。目前，錦華已成為中國最大的東歐墓碑制造商之一。

在經營石材的理念上，林國良似乎都會超前一點。從2008年到現在，墓碑石行業萎縮和萎靡不振已經成為不爭的事實。面對市場瓶頸，林國良開始帶領錦華往中高端藝術墓碑方向轉型，與此同時，謀劃開拓國內市場，并取得不俗的成績，作為新一代年輕企業家，林國良不斷在新產品、新工藝上做出嘗試，而每一次新的嘗試，都為他和錦華帶來了意想不到的收獲。