周慧佺：把握機(jī)遇 誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)

把握機(jī)遇 誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)

——訪(fǎng)上海熙亞國(guó)際物流有限公司董事長(zhǎng)周慧佺

從租第一輛車(chē)艱難跑鋼材運(yùn)輸?shù)綋碛?0輛鋼材自卸大貨車(chē)，從轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)鋼材批發(fā)業(yè)務(wù)到專(zhuān)注發(fā)展鋼貿(mào)物流，周慧佺的人生實(shí)現(xiàn)了一次又一次的飛躍。而這一切，都離不開(kāi)他機(jī)智敏銳的眼光和誠(chéng)實(shí)守信的品格。有了這樣的眼光，他把握機(jī)遇，進(jìn)退自如；有了這樣的品格，他廣聚人緣，得道多助。

艱苦創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信起家

19年前，周慧佺南下廣東跑運(yùn)輸，后又輾轉(zhuǎn)到上海尋求發(fā)展。談及外出發(fā)展的原因，他稱(chēng)，“主要是因生活所迫，周寧縣的地理環(huán)境較為惡劣，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，難有好的發(fā)展前景。”

初到上海，由于以前在廣東跑運(yùn)輸?shù)腻X(qián)大部分被貨主拖欠，周慧佺幾乎是白手起家，他選擇從事老本行——跑運(yùn)輸。在原周寧縣商會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)肖志誠(chéng)的幫助和擔(dān)保下，他從某飛機(jī)制造廠(chǎng)租了一輛很舊的2噸汽車(chē)跑起了鋼材運(yùn)輸。

那時(shí)，正值上海城市建設(shè)大發(fā)展時(shí)期。周慧佺抓住機(jī)遇，發(fā)揮原先在廣東跑運(yùn)輸時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，將生意越做越大，合作伙伴也越來(lái)越多。為了擴(kuò)大運(yùn)輸隊(duì)伍，適應(yīng)更多客戶(hù)的需求，他又從一些部隊(duì)和地方單位等租來(lái)許多汽車(chē)，車(chē)隊(duì)就很快發(fā)展壯大起來(lái)，直至后來(lái)自己擁有20輛鋼材自卸大貨車(chē)。而當(dāng)時(shí)，不少同行生意做得卻并不如意，甚至有些人懷揣幾萬(wàn)元來(lái)上海發(fā)展到最后是血本無(wú)歸。提及做生意的秘訣，他坦言，誠(chéng)信很重要。

原來(lái)，每次客戶(hù)托運(yùn)的鋼材，他都是非常及時(shí)、安全地運(yùn)到目的地。當(dāng)遇到自己車(chē)隊(duì)的車(chē)輛來(lái)不及歸隊(duì)的時(shí)候，他都自己花錢(qián)請(qǐng)外面車(chē)輛及時(shí)將貨物送到客戶(hù)那里。送貨時(shí)，他都要請(qǐng)駕駛員幫忙點(diǎn)貨，并向客戶(hù)保證貨物不丟失，如果丟失的話(huà)由他來(lái)賠償。長(zhǎng)此下來(lái)，周慧佺的信譽(yù)在業(yè)界就傳開(kāi)了。客戶(hù)都非常放心地與他合作。他說(shuō)，誠(chéng)信是無(wú)價(jià)之寶。由于信譽(yù)好，他的車(chē)隊(duì)很少空車(chē)歸隊(duì)，常是一批鋼材運(yùn)到目的地后，當(dāng)?shù)赜钟衅渌蛻?hù)叫他運(yùn)貨回來(lái)。

為了穩(wěn)定車(chē)隊(duì)隊(duì)伍，周慧佺時(shí)刻做好駕駛員的后勤保障工作，比如叫人給他們洗衣服，照顧他們家里人等等。“其實(shí)，駕駛員們都很累，路上要當(dāng)心搶劫，應(yīng)付交警檢查，還要和顏悅色地對(duì)待客戶(hù)，在工地等待客戶(hù)收貨，所以我要做到盡量讓他們心無(wú)掛礙地工作”。

跑的地方多了，周慧佺認(rèn)識(shí)的人也越來(lái)越多。和藹可親、誠(chéng)實(shí)守信的人品使得他在兩頭客戶(hù)都有很好的口碑和威信。很多初到上海的老鄉(xiāng)客戶(hù)總要找他了解合作對(duì)方的誠(chéng)信度，于是他無(wú)形中當(dāng)起了雙方的“擔(dān)保人”。大家都特別信任他。

周慧佺認(rèn)為自己的成功離不開(kāi)勤奮。在公司總經(jīng)理黃亦秋的眼里，像周董如此勤奮工作的人很少，“周董沒(méi)有雙休日，幾乎天天撲在工作上。”周慧佺自己也坦言，初到上海跑運(yùn)輸，他是不分晝夜地工作。為了避免堵車(chē)，他常常晚上出來(lái)突擊搶運(yùn)，由于車(chē)輛多，跑得又勤快，經(jīng)常是幾十個(gè)車(chē)皮和輪船上萬(wàn)噸的鋼材很快被突擊運(yùn)光。