營銷中國行走進福州 巨量引擎激活營銷增長勢能

福州又稱榕城，是中國東南沿海重要都市，也是近代中國最早開放的五個通商口岸之一、首批14個對外開放的沿海港口城市之一。有著厚重文化和商業(yè)氛圍的福州，年初就在抖音發(fā)起了一場#來福州dou有福#的挑戰(zhàn)賽，將福州的名片傳遞給全國，與用戶一起挖掘城市幸福內涵，帶動福州地標打卡，讓城市開始“抖”起來。城市的品牌形象一座城市的精神和靈魂，通過抖音，福州走向了全國，也讓全國的目光聚焦到了福州。

5月16日，巨量引擎走進福州，以“聚勢·智擎”為主題，向福建的品牌主講述#來福州dou有福#背后的故事，也與當地的品牌主分享如何精準鎖定潛在目標消費者，實現品牌信息最大化的傳遞，并帶來了營銷增長新道。

隨著用戶的不斷成熟，用戶需求也在不斷地演變，存量市場已逐步趨于飽和，涌現出的新用戶圈層以及用戶群體成為新的增量空間，使得互聯(lián)網的紅利繼續(xù)存在并未消失。根據QuestMobile《中國移動互聯(lián)網2018年度大報告》顯示，2018年三四線及以下城市月度活躍用戶逐漸上升，活躍設備達到6.18億，占整體用戶的比例達54.6%。這意味著，下沉市場將是品牌主們需要重點關注的領域，或將是下一輪的營銷增長來源。

面對這一趨勢，巨量引擎全面升級營銷方法論和營銷產品，從流量、內容、場景、團隊專業(yè)度等多維度助力品牌挖掘增量市場，打造加強品牌記憶度的營銷爆款。

首先在營銷力上，巨量引擎深刻洞察到區(qū)域市場品牌主不僅有強烈的效果轉化訴求，同時，隨著市場的開放程度越來越高，提高產品知名度，打造個性化品牌的訴求也日益凸顯。緊扣品牌主的訴求，巨量引擎一方面依托平臺強大的技術和數據能力，打通全平臺產品，另一方面，也整合多款國民級流量產品的營銷力，為本地品牌主提供了強有力的營銷陣地。目前，旗下已聚合今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻等多產品的流量經營能力。大會上，巨量引擎營銷中心高級策略總監(jiān)朱悅分享了四大爆款產品的營銷能力和方法。

　　巨量引擎營銷中心高級策略總監(jiān) 朱悅

針對城市品牌主變化的營銷訴求以及多元化的用戶消費者，2019年，巨量引擎依托平臺的數據和技術優(yōu)勢，全方位驅動城市品牌營銷。今日頭條持續(xù)深耕垂直內容生態(tài)，日益成為內容營銷的主陣地。抖音作為“潮流探測儀”，以全民短視頻的形式打造全新的營銷玩法，為城市品牌打造爆款提供了新的想象。火山小視頻的崛起，為搶占新線市場提供了全新渠道。而西瓜視頻則通過自制IP，為品牌提供了營銷新藍海。無疑，這些新用戶是品牌在城市營銷中將要搶占的下一高地。

其次，在營銷產品上，巨量引擎根據品牌主的需求不斷創(chuàng)新，在品牌塑造和效果轉化上面雙管齊下，致力于實現品效共振。針對品牌主營銷轉化的訴求，巨量引擎不斷地推陳出新，相繼推出了轉化利器。從抖音POI、抖店、卡券到今日頭條的智能導GO等智能轉化工具，助力品牌打通營銷鏈路，搭建完整的轉化閉環(huán)。

　　巨量引擎本地運營中心負責人 張浩

針對品牌主建立品牌化陣地的強訴求，巨量引擎提供海量曝光獲得精準用戶的流量產品，同時通過內容產品，覆蓋多元的用戶興趣點，建立T-A-S營銷體系，打造營銷閉環(huán)。抖音的TopView是全新推出的超級首位廣告，具有高曝光能力，超長展示時長，沉浸互動體驗更沉浸，原生廣告環(huán)境的四大優(yōu)勢，顛覆傳統(tǒng)營銷產品，震撼力、品牌感十足。而今日頭條的霸屏PLUS則通過強勢開屏首刷，吸引用戶眼球。此外，針對區(qū)域影響的痛點和難點，還創(chuàng)新性地推出了“品牌MAX計劃”。抖音挑戰(zhàn)賽成為打造現象級爆款短視頻案例的高發(fā)地，也成為吸引廣告主新的品牌營銷陣地。“品牌MAX計劃”升級抖音挑戰(zhàn)賽玩法，讓達人合作精細化，區(qū)域貼紙定向化，原創(chuàng)音樂定制化。在營銷場景方面，推出挑戰(zhàn)賽+Link計劃、挑戰(zhàn)賽+POI、挑戰(zhàn)賽+快閃店等多種組合拳，全方位立體化提升品牌在抖音挑戰(zhàn)賽上的營銷體驗。

　　巨量引擎本地運營中心高級產品經理 管煒琳

在營銷方法論上，巨量引擎的TAS的營銷體系從廣度和深度兩個維度進行深入的滿足品牌主的需求，利用智能化的內核直擊圈層用戶，打造出更加精細化的流量標簽。巨量引擎充分依托平臺優(yōu)勢，全場景助力品牌將營銷效果最大化，達到內容口碑的多效提升。

在內容營銷方面，巨量引擎營銷創(chuàng)意中心策略及知識總監(jiān)馬里以抖音平臺為例，分享了如何將洞察轉化為落地的創(chuàng)意內容，從如何挖掘洞察到如何找到洞察。馬里認為“在抖音才能玩抖音”，只有深刻了解抖音平臺，了解平臺用戶，才能找到好的洞察，撬動營銷指數級增長。

　　巨量引擎營銷創(chuàng)意中心策略及知識總監(jiān)馬里

對于區(qū)域市場的挖掘，需要深耕區(qū)域的垂直用戶，了解用戶需求，將方法論實踐到多元化的市場環(huán)境之中。巨量引擎為品牌主提供高效營銷方法論的同時，用全新的產品和內容，為品牌主打造爆款流量池。未來，城市品牌在拓展區(qū)域市場方面，巨量引擎必將成為品牌營銷的核心陣地。