互聯網女皇報告：拼多多創新強勁，驅動線上購物高速增長

拼多多的模式創新驅動高速增長

報告認為，拼多多高速增長的原因在于“消費者-制造業”的創新模式，“在這種模式下，首先理解消費者需求，然后促進農民、制造商等上游供應商為用戶生產合適的產品”。

拼多多創始人、董事長黃崢此前曾在股東信中將這一模式解釋為，“只有服務好人和對人足夠尊重，人群才能聚集成力量我們才能將長周期零散需求匯聚為短期批量需求，出現柔性定制生產的可能性，提升供應鏈效率”。

拼多多創新推行的“農貨上行”和“新品牌計劃”兩項計劃，正是這一模式的典型案例。

“農貨上行”，是拼多多通過創新的“產地直發”模式，將農產品與城市消費者連接起來，通過前段聚集需求實現農產品的“按需生產”，有效推動中國農產品向“訂單農業”轉型。據此前拼多多扶貧助農報告顯示，2018年拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額已達653億元。

去年開始，拼多多發起了“新品牌計劃”。該計劃旨在扶持1000家各行業工廠，利用拼多多平臺的前端消費者需求指導生產制造，打通生產需求信息流，最終實現讓“中國質造”為消費者生產他們需要的產品，有效觸達平臺4.43億消費者。目前，家衛士、松發陶瓷、新寶股份在內的多家知名工廠均已加入該計劃。

報告認為，拼多多的探索“有別于當前的系統模式，在當前系統下，上游制造業的設計、生產和銷售過程未必能夠匹配目標用戶不斷變化的需求”。對于未來，報告認為，“隨著更多用戶加入網絡，通過用戶與平臺逐步增加的互動獲取更多數據點，平臺將能夠進一步改善數據引擎，提供更好的用戶體驗，與用戶不斷變化的偏好匹配”。

在與高瓴資本合作撰寫的中國互聯網部分，同樣將拼多多作為中國互聯網原創創新的代表性產品。該報告提及了拼多多的模式創新對中國電商行業的意義，“社交加游戲驅動線上購物高速增長”。

拼多多所開創的“消費者-制造業”和社交模式已經逐漸得到全行業認可。據此前媒體報道，今年618期間，京東宣布要將C2M和社交電商作為戰略重點，淘寶也正在內測“淘寶高手”等產品，試水社交電商。

在股東信中，黃崢曾提出，“我們希望可以通過自身努力，引導行業和產業向著更普惠、更有溫度、更開放的方向不斷迭代”。

在全球互聯網增速放緩的背景下，該報告同樣將 “開放”作為未來的答案。該報告提出了“開放互聯網”的概念，認為“開放互聯網”應該“能夠讓所有要素都滿意”，而其核心構成要素包括，“消費者希望獲得想要的效率和廉價、商家希望賺錢的銷售產品和服務”。