拼多多“限時秒殺”直逼聚劃算 訂單量增幅320%成618流量引擎

“秒殺其實就相當于傳統商超里的特價搶購，拼多多增加了拼購等玩法，在實現高留存的同時，兼容了無所不在的低成本拉新功能。”陳秋表示，618期間，美的、九陽、蘇泊爾、格蘭仕、蘋果、戴森等超過千家國內外頂尖品牌、拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯盟成員，超過500個產業帶優質工廠參與“秒殺”等大促活動，總訂單量超11億筆。公布618數據時，拼多多聯合創始人達達明確表示，百億直補將持續下去，讓消費者天天享受到全網超高性價比。自5月份“萬人團”開團以來，僅通過“秒殺”活動，已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

?拼多多“秒殺”負責人介紹，該入口最近又增加了新動能：618期間，拼多多與快手達成產品層面合作。平臺通過快手上的“好物推薦”、素人分享的短視頻，將各種極致性價比的日消品、家居用品、年輕人喜愛的春夏衣服、化妝品等，匹配到了大量的下沉市場新消費人群，不少通過快手第一次在拼多多消費的新用戶，享受到了大額“新人福利”，有非常多的新用戶在“限時秒殺”“品牌秒殺”里產生連續購買行為。

“快手與拼多多容易發生‘共振效應’，目前這一化學反應過程剛開始，訂單日環比增長率達到近200%，顯示出強勁的增長勢頭。這些新增用戶，80%以上是來自下沉市場的80、90后年輕人。”該負責人說。

QuestMobile5月份發布《下沉市場報告》顯示，截至 2019年3月底，拼多多凈增下沉月活用戶 5880 萬，同比增長61.2%，是手機淘寶的2.33倍，這甚至大于綜合電商整體5356萬的同比凈增規模。換言之，拼多多對下沉市場的存量用戶擁有極高的滲透率，在電商行業下沉市場的競爭中，拼多多的取代效應愈發明顯。