互聯網裝修流量紅利時代落幕 魯班象開啟新發展

自“互聯網+”成為國家戰略以來，各行業各都在瘋狂探索互聯網化的可能性。裝修這個極其傳統的行業也在積極嘗試各種變革。然而同幾乎所有的“互聯網+”模式一樣，互聯網裝修探索出來的盈利模式是通過撮合裝修公司與裝修業主之間形成交易。這樣的盈利模式需要一個龐大的流量來作為支撐，因此大家都絞盡腦汁的爭奪流量。

而伴隨著資本寒冬的來臨，依靠流量紅利發展的互聯網裝修行業也面臨著嚴峻的考驗，關門、倒閉、跑路亂象頻現，人們對互聯網裝修模式開始質疑，曾經被視若新星的互聯網裝修也悄然落幕走下神壇。

一方面，高昂的中介費用并沒有解決裝修公司獲客的難題；另一方面，僅僅提供信息撮合而沒有深度參裝修全流程的互聯網裝修模式一旦發現問題，往往沒有行之有效的解決方案，進而嚴重影響了裝修企業與業主買賣雙方的用戶體驗。

同互聯網裝修時代通過獲取C端流量用以服務B端商戶的思路不同，裝修新時代的發展將更聚焦在如何降低B端商戶交易成本，如何滿足C端業主節約成本的需求，以及如何保障雙方的資金安全的問題。魯班象裝修直裝網是國內首創B端商戶與C端業主直接交流，沒有中間商賺差價的平臺。該平臺通過去中間化的手段搭建橋梁讓裝修工人、設計師、項目經理等B端個人角色直接服務C端業主，并提供完善的服務體系。

目前第一版本的魯班象（業主端）與魯班象師傅（工人端）已經正式上線，業主可通過魯班象平臺直接發布裝修施工訂單，匹配對應工種的裝修師傅，價格雙方協商后自己說了算。

去中間化，降低B端個人服務方獲客成本

裝修的本質是需要依靠“人”來完成服務。設計師規劃裝修整體風格、項目經理管控施工現場、裝修師傅負責不同施工項目、裝修監理驗收施工質量……

以裝修師傅為例，一般情況下，裝修師傅獲取訂單來源，都需要靠上游諸如裝修公司、項目經理等角色派單，不但需要被賺取30%~40%的中間利潤，有時候甚至拿不到血汗錢。

對于裝修的B端個人服務方來講，他們同樣需要新的技術與遇到賦予他們新的動能。而魯班象裝修直裝網很好的起到了“去中間化”降低成本、提升效率、打開銷路的作用，通過科技賦能裝修師傅直接與業主溝通交流，雙方協商施工價格，真正做到沒有中間商賺差價。

沒有差價，滿足C端業主節約成本的需求

價格，對于裝修業主一直是個敏感的話題。很多業主之所以認為裝修“水太深”很大原因上是因為最后實際交付的價格遠遠高于預算，也就是所謂的“差價”。

魯班象在創立之初就確定了“沒有中間商賺差價”的標準，通過清晰的商業模式與平臺規則使自身具有透明化、去中間化、規模化、標準化等特性，能夠有效降低成本和利潤率。通過平臺，讓業主與師傅直接溝通交流確定價格，省去傳統裝修模式中間環節（公司利潤、人員成本、管理費用等）；并且平臺還將不定期進行優惠補貼、規模化采購裝修主材輔材等優惠活動，滿足C端業主解決成本的需求，確保“業主裝修更省錢”。

見證支付，確保買賣雙方資金安全有保障

資金安全，一直是裝修行業的一大痛點。大多數傳統裝修中，業主在簽訂裝修合同之初就支付了一筆不菲的預付款，等水電預埋完工之時又支付一筆費用，待到油漆進場之后，施工方則會要求業主付清尾款。這樣的付款方式存在非常大的隱患，業主過早將所有裝修款項支付完畢，會大大降低對施工方的約束力，一旦施工方卷款跑路，則造成不可挽回的損失。

而互聯網家裝也曾聚焦保障資金安全這一塊，多數互聯網家裝平臺給出的方案是“平臺托管資金”即業主將裝修款項預存進互聯網家裝平臺，再根據節點支付給裝修公司。這樣的模式乍看之下合情合理，細想之下卻經不起推敲。因為從本質上而言，互聯網家裝平臺與裝修公司都有業務往來，無法起到公平公正的第三方平臺作用。

為了徹底確保裝修的資金安全，魯班象與平安銀行展開合作推出了全新的“銀行托管資金”的“見證支付”服務。業主在魯班象平臺下單時，既不是直接將款項轉給師傅，也不是轉存進平臺，而是將裝修款存入平安銀行見證支付專項賬號。待工程如期進展后，根據不同工程的施工節點，業主驗收合格后再將款項從銀行見證支付賬戶轉給師傅，真正做到“先裝修后付款”，確保裝修資金安全。