拼多多直播間演繹洛川蘋果傳奇之路 超93萬網友點贊

“建議小伙子們以后圣誕節平安夜送洛川的蘋果，當場掰開，又脆又甜，誠意滿滿?！?月27日，陜西省果業中心主任魏延安在拼多多直播間徒手掰開一個洛川紅富士蘋果，笑著向圍觀的“果粉”們推薦。

直播當天，陜西省延安市洛川縣縣長張繼東與魏延安先后化身洛川蘋果“代言人”，熱情洋溢地向消費者推薦蘋果、獼猴桃等地方特色水果，重點講解了洛川蘋果的種植歷史和產地優勢，助力當地農產品上行。

截至當天22點，這場圍繞洛川蘋果的專場直播共吸引93.5萬人觀看，帶動拼多多平臺陜西蘋果的整體銷售額同比上漲超210%。通過直播，數萬消費者在線感受到了洛川蘋果的魅力，并對洛川有了新的認識。

與此同時，第十三屆中國陜西國際蘋果博覽會正在洛川火熱進行，數字化營銷是本屆果博會的主題之一，直播帶貨正是洛川數字化營銷的一次全新嘗試。借助數字化的東風，以及中國最大的農產品上行平臺拼多多的支持，洛川蘋果將不斷發展，進一步走進千家萬戶。

直播間重溫致富之路

“我們洛川有三張名片，首先是紅色名片，1937年的洛川會議開啟全民抗戰。其次是金色名片，這里有國家黃土地質公園。第三張就是綠色名片，世界上每七個蘋果就有一個來自陜西，洛川又是陜西的蘋果主產區?！睆埨^東在直播間里回顧了洛川蘋果的發展史。

▲9月27日，陜西省延安市洛川縣縣長張繼東（左）在拼多多直播間推薦洛川蘋果。（袁棟 攝）

這個黃土高原上的縣城因蘋果產業而脫貧致富。早在1947年，一位叫李新安的村民用毛驢馱了200株蘋果樹苗返回洛川，拉開了陜西蘋果產業的序幕。七十多年前，李新安在自家麥田上試驗，建立了洛川第一個蘋果園。90年代，洛川開始大面積推廣蘋果種植。

如今，全縣95%以上的農民都從事蘋果生產，年產量可達90萬噸。此外，洛川全縣的果園都通過了國家綠色食品原料生產示范基地的認證，每家每戶的蘋果都有電子“出生證”，可以實現產地質量追溯。

張繼東介紹：“現在我們家家戶戶都有小汽車，年收入20萬元以上的人占全縣的10%，10萬元以上的人占全縣的60%。蘋果產業讓老百姓脫貧致富，它是我們的幸福果、致富果?！?/p>

離開直播間之前，張繼東向網友發出盛情邀請：“蘋果園是春天一園花，夏天一園綠，秋天一園果，冬天一園夢。大美洛川，歡迎您來。”

電商續寫蘋果傳奇

2016年，洛川縣積極打造電子商務創業孵化基地，為果農拓寬線上銷售渠道。魏延安表示：“有了拼多多，我們洛川的蘋果早上在樹上，中午在路上，晚上在餐桌上?！?/p>

這主要由于拼多多“拼購+產地直發”的模式重塑了洛川蘋果上行的鏈路。具體而言，拼多多在消費端通過拼購將分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為農民提供長期穩定的訂單；生產端用產地直發取代層層分銷，將傳統農產品流通的6至8個環節，精簡為2至3個環節，形成全新的價值分配機制。這樣一來，消費者可以買得便宜，農戶可以獲得更多收入。

“產地5.5塊一斤的果子，流通到終端起碼20塊一斤?！蔽貉影脖硎?，“有了電商平臺，消費者可以吃到更好、更便宜的蘋果，供應鏈不同，水果品質完全不一樣。”

在電商的助力下，洛川不僅將蘋果銷往全國各地，還出口到東南亞各國、俄羅斯等三十多個國家和地區。洛川蘋果還多次被作為國禮贈送給外國元首。截至2020年，洛川果農的人均純收入連續九年突破萬元，洛川蘋果的出口量高達近千噸。

未來，洛川蘋果將繼續譜寫傳奇。張繼東表示，洛川將持續打造現代果業強縣，在蘋果產業轉型升級上下苦功，進一步擴大洛川蘋果的品牌影響力。

這也是拼多多的使命。作為農產品起家的電商平臺，創立至今，拼多多一直致力于通過模式和技術創新，助力提升農業競爭力、提高農村生活品質。2019年，拼多多平臺年成交額突破萬億元大關，其中農（副）產品成交額達1364億元，在各大電商平臺中保持領先。預計2020年，拼多多農（副）產品成交額將突破2500億元，繼續保持三位數左右的高速增長。