建立專業服務體系支持小企業發展

在浙江，中小企業占到縣域企業總數的99%，資產總額、產值、銷售均在70%以上，吸納的城鎮就業人數超過90%。針對浙江縣域中小企業發達這一特點，農行浙江分行于2009年底在全省范圍內設立小企業金融服務組織機構，提高金融服務專業化水平。

浙江欣杰紙業有限公司總經理杜欣宏對資金難題感觸頗深，“客戶現在基本都以承兌匯票結算，流動資金明顯緊缺，雖然訂單不斷但我們根本不敢擴大生產。”欣杰紙業公司在最艱難的時候向農行提出申請，要求增加授信500萬元，總授信2600萬元，以解決企業資金緊張難題。接到申請的農行嘉興海寧支行小企業金融服務機構多次深入企業展開調查，綜合各種要素分析后認為，目前該企業的困難是暫時的。欣杰紙業主營各種紙張，注冊資金3000萬元，占地面積1.1萬平方米，廠房面積1.7萬平方米。近年來的銷售業績顯示，年銷售基本都穩在2億元以上，且呈較快增長勢頭，盈利能力比較強。根據資產負債率公式測算法，公司可授信用額度為2649萬元。有了一手數據支撐，海寧支行決定給予該企業充足的授信額度，即總授信2600萬元，以增加貸款、國內保理、銀行承兌匯票等多品種，及時解決了企業擴大生產的資金需求。

在浙江這個民營經濟活躍的地方，金融創新也異常活躍,小企業金融服務組織機構成為農行創新的載體。截至目前，全省已經成立了230家小企業專營機構，直接經管中小企業信貸業務，初步形成了從省行到營業網點網絡覆蓋全省、服務遍及城鄉的小企業金融服務專業化經營體系。

作為農行“三農”業務產品創新試點銀行，浙江分行針對縣域小企業融資需求多樣的特點，利用小企業專營機構，積極探索創新，推出了縣域小企業系列特色產品。如省時、省力、省資金的“小企業自助可循環貸款”；盤活企業應收賬款資產、解決中小微企業融資擔保難題的“縣域應收賬款融資業務”；解決企業購建廠房資金壓力的“標準廠房抵押貸款”等等。

還有兩個例子，也能顯現農行充分調動下屬縣域分、支行的積極性，為中小企業拓寬貸款渠道。浙江嘉善縣某工業企業因進口原料需支付國外供應商1500萬美元，但企業自有資金不足且境內融資成本過高。農行海寧支行了解其狀況后，積極聯系境外代付行，通過境外代付業務為其融資1500萬美元，為該企業降低實際融資成本近百萬元，進一步鞏固了良好的銀企合作關系。浙江華飛輕紡有限公司是紡織行業明星企業，公司開發生產的生態色紗深受市場歡迎，產品供不應求。但由于生產規模擴大、原材料及勞動力成本上升等原因，資金壓力明顯增加。農行衢州分行與企業接觸，了解客戶需求，結合自身實際，為客戶重點推介了融資租賃業務，得到客戶認可，成功辦理7200萬元融資租賃業務，目前第一期3000萬元資金已經到位。