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      漲吧茅臺,因為你已經不是酒
      www.xpshebei.com?2011-01-05 09:16? 馬光遠?來源:新聞晨報    我來說兩句

      新年伊始,春節漸近,高檔白酒市場的價格一片躁動,但最大的動靜依然是中國白酒的“一哥”茅臺整出來的——茅臺酒廠對外宣布,為了“兼顧國家、經銷商和消費者”的利益,并考慮到產品市場供求狀況、原輔材料價格上漲以及企業發展戰略需要等因素,決定上調茅臺的出廠價(平均上調幅度為20%左右)。但同時也規定了一個針對經銷商的“限價”政策,要求53度普通茅臺酒的最高價不能超過959元/瓶。

      這是茅臺酒自2009年以來的第二次“限價”,而上次“限價”,由于沒有經銷商的“配合”,基本形同虛設。這次限價,更是被外界視為茅臺的“營銷手段”,一方面通過“限價”,給外界制造茅臺稀缺的現象,另一方面,在自己囤酒限售的同時,也聽任多級經銷商囤酒,這是茅臺酒饑餓營銷的基本套路。

      當然,對于茅臺酒的漲價和“限價”,討論最多的并非是那些每天喝茅臺的人,而恰恰是那些眼看著茅臺距離自己的飯桌或錢袋越來越遠的人。就茅臺酒的產量和銷量而言,即使到“十二五”末期,每年的銷量也不過3萬噸,在每年銷量800萬噸的中國白酒市場上,所占份額幾乎可以忽略不計。然而,目前區區1萬多噸的年銷量并不能撼動茅臺酒在中國高端白酒市場的霸主地位。而且,據說,即使1萬多噸的酒,60%也通過特供等途徑,進了一些特殊的大門,流通到市場上的,只有不到40%的份額,而根據近年來官員大賈們的喝酒偏好,茅臺的地位依然非常穩固,這的確造成了茅臺供應緊張的狀況。如果說,中國社會真的有所謂“剛需”的東西,那茅臺無疑算最 “剛”的剛需之一,在某種程度上而言,你可以不住房子,但你不能不求人辦事吧?這種需求的基本結構也決定了,茅臺的需求者不僅對茅臺的價格不敏感,而且茅臺價格越高,越是一酒難求,越顯其在“辦事”中的分量和威力。

      循此邏輯,對于茅臺酒的價格,顯然不能以經濟學的基本供求原理予以解釋。筆者在前天晚上央視“新聞1+1”節目中特別給茅臺支招:既然市場的需求這么大,既然大家都要找官員們辦事,既然官員們的飯桌上離不開茅臺,而且既然茅臺酒的產銷量又一時難以出現明顯的增長,除非直接給瓶子里灌水,茅臺酒廠的最理性選擇應該不是讓茅臺只漲個20%,最起碼應該漲個200%啊!這意味著茅臺直接宣布和普通老百姓斷絕一切關系,將茅臺定位于可以滿足特殊需求的特殊商品,這樣,漲價既不算 “撒酒瘋”,又能明確茅臺酒的“政治地位”,豈不快哉!

      然而,茅臺廠家在深諳茅臺酒的“特殊”需求的同時,卻似乎并不愿意讓大家從此給它貼上別的一些標簽,所以,一方面欣然接受80%的純利潤,另一方面,暗暗和經銷商演一出雙贏的雙簧,成功地將茅臺酒的價格不斷推高。這不,在大家剛剛對茅臺的價格議論紛紛的時候,又一個紀錄誕生了:一箱1985產的茅臺,居然被拍出了130萬元的天價,由此計算,每一滴酒差不多可以賣到200元,盡管人民幣在發毛,但這也趕上黃金的價格了。

      在筆者看來,茅臺既然供不應求,也既然已經成了某種事物的風向標,更成為某種消費不可或缺的“剛需”的東西,那就索性不要再躲躲閃閃,真誠面對這個市場和這個社會吧。漲吧,因為你很值錢;漲吧,因為你已經不是酒,而是承載了很多意義的社交必備品。既然路易十三可以動輒賣個十多萬,作為國酒,咱也有叫板的資格,況且還有那么多人想買都買不到呢。所以,我是建議茅臺價格“裸奔”的,不是叫“飛天”嗎,先讓價格趁這個“禮尚往來”的好時候飛上天吧。

      (作者為資深政經評論人士)

      責任編輯:李艷
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