近日， 美國拉斯韋加斯市的大學醫療中心（UMC）因涉嫌收取醫藥企業回扣而遭到調查。

《醫師報酬陽光法》規定，到2013年3月21日，藥企為美國醫生提供的咨詢等服務所支付的所有費用都必須公開，包括任何超過10美元價值的好處

《國際先驅導報》特約撰稿謝來發自北京 美國《紐約時報》近日披露，在拉斯韋加斯市一所公立醫院，由于一家醫藥器械公司給該院的醫生提供變相回扣，使得這家公司產品2年內在醫院占到同類產品份額的95%。媒體調查后發現，真正影響醫院購買哪種產品的是醫藥銷售代表，他們通過各種名目掩蓋下的金錢交易讓醫生為自己服務。類似隱蔽的回扣行為在美國醫療行業并不罕見，為此美國政府通過一項針對該領域信息公開的“陽光法案”，要求到2013年所有的醫藥企業公開他們支付給醫生的費用，讓隱藏的回扣行為“見光死”。

“拉攏醫生是最重要的營銷方式之一”

拉斯韋加斯市的大學醫療中心（University Medical Center，以下簡稱UMC）是該市主要的公立醫院之一。短短兩年的時間，由一家名不見經傳的醫藥器械公司Biotronik生產的心臟裝置取代了其他公司的產品，該醫院植入心臟輔助裝置的病人中，95%的人都使用了Biotronik的品牌。而在全美范圍，這家公司的市場占有份額僅有5%。大學醫療中心的醫生們說，之所以建議病人選用這家公司的產品是因為它們更可靠，比其他公司的產品召回率更低。但有專家認為，Biotronik并沒有十分突出的特色。

《紐約時報》通過調查發現，Biotronik在UMC的大行其道并非偶然，2008年，該公司聘用這家醫院的幾位心血管病醫師作為咨詢師，每月的費用最高達5000美元。表面上，藥企稱和他們雇傭的醫生是合作伙伴，目的是為了更好地滿足病人的需要，但私底下，藥企的銷售代表承認，對醫生施加影響是最重要的營銷方式之一，如果醫生不能為企業拉來客戶，那么也就沒有雇傭他們的價值。

和其他醫藥公司一樣，Biotronik也有一批專職銷售代表，他們的工作包括給醫生提供技術支持，和醫生建立聯系，聘請他們作為咨詢師，或者參與公司資助的臨床研究。業內人士指出，銷售代表能否和醫生搞好關系十分重要，因為雖然購買醫療器械的決定是醫院做主，但醫生能影響這些決定。