開發(fā)商“降價補(bǔ)償”更像是促銷手段

繼在廈率先高調(diào)大幅讓利促銷之后，源昌集團(tuán)又成為廈門首家宣布對老業(yè)主進(jìn)行補(bǔ)償?shù)姆康禺a(chǎn)公司。昨日下午，源昌集團(tuán)人士向?qū)笥浾咦C實，源昌君悅山在以降價吸引新業(yè)主的同時，將對老業(yè)主進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)償。補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)將基本按照目前的優(yōu)惠幅度，以車位抵用券的方式進(jìn)行。（《海峽導(dǎo)報》12月21日）

樓市看來終究不是股市，不僅房子在手要比虛飄飄的股票實在得多，就連房價下調(diào)了，老業(yè)主們還能從開發(fā)商那兒獲得降價補(bǔ)償，相比極有可能“姚明進(jìn)去，潘長江出來”的股市，樓市的確要安全得多。

既然開發(fā)商都作出了降價補(bǔ)償承諾，而且人家這話并非隨口說說，而是當(dāng)真砸真金白銀來補(bǔ)償那些“買貴了”的業(yè)主。連樓市下跌都有補(bǔ)償來保本，看來，買房這事兒還真是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣，購房者們也大可不必?fù)?dān)心什么房價下跌的風(fēng)險，更不必勞心費神的去揣摩何時才是最佳購房時機(jī)了。

某種程度上，相比股票下跌時的血本無歸，樓價下跌時不僅老業(yè)主們可以砸盤“維權(quán)”，開發(fā)商也能順應(yīng)業(yè)主之意，并掏出真金白銀來給予降價補(bǔ)償。樓市的確是要正規(guī)和安全得多，至少對于買房和投資者們來說，開發(fā)商的“降價補(bǔ)償金”簡直稱得上是一顆“定心丸”。

不過，假如認(rèn)為“補(bǔ)償老業(yè)主”的開發(fā)商真的成了活雷鋒，甚至認(rèn)為開發(fā)商推出的“降價補(bǔ)償”是為順應(yīng)業(yè)主心意，維護(hù)業(yè)主權(quán)益，恐怕多少有些天真無邪。無論如何，對于開發(fā)商而言，人家自然是在商言商，只要當(dāng)初的購房契約并沒有所謂“降價補(bǔ)償”的條款，開發(fā)商“賺到手的錢”其實并沒有“再吐出來”的義務(wù)。不僅如此，既然連輿論都普遍并不認(rèn)同于業(yè)主砸盤維權(quán)與降價賠償?shù)臒o理訴求，即便開發(fā)商不給予老業(yè)主任何形式的“降價補(bǔ)償”，在市場規(guī)則與契約關(guān)系下，也是得理的一方。那么，何以開發(fā)商竟然會如此不顧自己的利益，卻去遷就老業(yè)主的情緒甚至是無理要求呢？

事實上，正所謂“天下沒有無緣無故的愛”，“黃蓋自愿挨打”也絕不會只是為自討無趣。從這個角度來看，開發(fā)商與業(yè)主之間既然只是買賣關(guān)系，開發(fā)商即便對業(yè)主有愛，恐怕也只能是更愛業(yè)主口袋里的鈔票，好容易從業(yè)主那兒賺來的，豈有再退回去之理？這明顯不合情理的“降價補(bǔ)償”背后自然也就難免隱藏有“周瑜打黃蓋”之類不可告人的目的。

顯見的是，當(dāng)前樓市的下跌極大的增強(qiáng)了購房者的觀望情緒，而高層對于樓市調(diào)控政策的堅持不轉(zhuǎn)向，同樣也令開發(fā)商在政策層面難獲轉(zhuǎn)機(jī)。如此背景之下，房價的繼續(xù)下跌，無疑將是個大概率事件。這個時候，如何在房價剛剛下跌的時候盡快出貨，推動旗下樓盤的銷售，回籠資金，備好“過冬”棉衣，精明如開發(fā)商們當(dāng)然不會意識不到這一點的重要性。而要想讓潛在購房者打消觀望情緒，及早出手，此時的“降價補(bǔ)償”的確要比其他任何手段更有望立竿見影。

說白了，所謂“降價補(bǔ)償”不過是個促銷手段，而開發(fā)商掏出的補(bǔ)償金也不過是為了釣大魚的“魚餌”罷了，甚至多少有些類似股市下跌過程中誘人搶反彈以趁機(jī)出貨的伎倆。對此，購房者顯然不應(yīng)被“降價補(bǔ)償”所迷惑甚至忽悠。畢竟，誰能保證，一旦房價再次下跌，在凄風(fēng)冷雨之中，開發(fā)商還會再脫下自己的“棉衣”給業(yè)主御寒呢？